Objetivo del puesto
Desarrollar y fortalecer el negocio de última milla, mediante la identificación y captación de nuevos clientes, generación de oportunidades comerciales, negociación de convenios y contratos, así como el desarrollo de estrategias para incrementar el volumen de recolecciones y entregas. Principales responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B con potencial de generar volumen de recolecciones y entregas.
Identificar empresas y sectores con necesidades de servicios de logística y última milla.
Generar oportunidades comerciales y dar seguimiento al ciclo completo de ventas.
Realizar visitas comerciales a clientes actuales y potenciales.
Negociar tarifas, condiciones comerciales, volúmenes, servicios y acuerdos con clientes.
Elaborar propuestas comerciales y presentaciones de servicios.
Analizar las necesidades logísticas de cada cliente y proponer soluciones de última milla.
Desarrollar estrategias para incrementar las recolecciones y el volumen de paquetes.
Identificar oportunidades de crecimiento, venta cruzada y expansión de servicios con clientes actuales.
Coordinar con Operaciones, CEDIS, Hubs y otras áreas internas la implementación de nuevos clientes y proyectos.
Dar seguimiento a los resultados comerciales, volumen de paquetes, recolecciones, ventas y rentabilidad.
Mantener actualizado el CRM, cartera de clientes, prospectos y pipeline comercial.
Elaborar reportes comerciales y presentar resultados a la Gerencia Dirección.




Participar en negociaciones comerciales de alto impacto y proyectos especiales.
Apoyar en estrategias de marketing enfocadas en captación de clientes, posicionamiento y generación de negocio.
Analizar mercado, competencia y tendencias para detectar nuevas oportunidades.
Mantener comunicación con clientes y socios comerciales nacionales e internacionales.
Requisitos
Escolaridad
Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Comercio, Negocios, Logística, Relaciones Comerciales o carrera afín.
Experiencia
Mínimo 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo comercial, marketing comercial o business development.
Deseable experiencia en paquetería, logística, transporte, ecommerce o última milla.
Experiencia comprobable en negociación y cierre de ventas.
Experiencia desarrollando y administrando cartera de clientes empresariales.
Idiomas
Inglés avanzado competente, indispensable.
Capacidad para mantener reuniones, negociaciones, presentaciones y comunicación escrita en inglés.
Disponibilidad
Disponibilidad para viajar
Disponibilidad para realizar visitas a clientes, CEDIS, Hubs y socios comerciales.
Disponibilidad para atender proyectos comerciales especiales.
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📌 Especialista de Ventas y Marketing (Tijuana)
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📍 Tijuana