Sobre Externalia Solutions En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades Empresariales CAE y la gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo SST. Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría especializada para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la innovación, la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en México y LATAM. Misión del puesto Responsable de apoyar la prospección activa y la generación de leads cualificados, identificando oportunidades de negocio y generando reuniones comerciales que alimenten el pipeline del área comercial. Buscamos un perfil junior con mentalidad hunter, orientación comercial y ganas de desarrollarse en ventas B2B y generación de demanda en mercados estratégicos. Responsabilidades principales Prospección activa Identificar y contactar potenciales clientes mediante llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn, eventos y networking en sectores estratégicos. Generación de leads calificados Calificar prospectos según criterios comerciales establecidos y generar oportunidades para el equipo de ventas. Generación de reuniones comerciales Coordinar y agendar reuniones comerciales iniciales con prospectos calificados. Investigación y análisis de mercado Identificar tendencias,



necesidades del mercado y nuevas oportunidades comerciales para fortalecer la estrategia de prospección. Gestión de CRM y reporting Mantener actualizada la información de prospectos, actividades y oportunidades en CRM HubSpot, asegurando trazabilidad y seguimiento comercial. Apoyo comercial Apoyar en la elaboración de propuestas comerciales básicas y seguimiento de oportunidades junto al equipo comercial. Perfil requerido Experiencia de 6 meses a 2 años en prospección comercial, generación de leads, atención a clientes o desarrollo de negocio. También se considerarán perfiles recién egresados con fuerte interés en desarrollarse en ventas B2B y generación de demanda. Interés en desarrollarse profesionalmente en ventas consultivas, tecnología y SaaS. Perfil proactivo, organizado y orientado a resultados. Capacidad de comunicación clara y persuasiva, tanto verbal como escrita. Resiliencia y actitud positiva frente a retos comerciales y prospección activa. Capacidad de autogestión y seguimiento de objetivos comerciales. Formación y conocimientos Profesional, Licenciatura o formación equivalente en marketing, administración, negocios, comercio internacional, ingeniería industrial o carreras afines.



Se valorará formación complementaria en ventas, marketing o desarrollo comercial. Inglés intermedio, valorable. Manejo básico intermedio de herramientas Office 365. Deseable experiencia o familiaridad con CRM HubSpot y LinkedIn Sales Navigator. Se valorará especialmente Experiencia previa en prácticas, startups o entornos comerciales dinámicos. Interés por tecnología, software SaaS y ventas consultivas. Experiencia participando en eventos, networking o actividades comerciales. Conocimiento o interés en sectores como construcción, industria, energía o servicios empresariales. Qué ofrecemos Formación y acompañamiento en ventas consultivas y generación de demanda B2B. Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa en expansión internacional. Ambiente dinámico, colaborativo y orientado a resultados. Participación activa en el crecimiento de Externalia en México y LATAM. Paquete retributivo competitivo con variable por desempeño. En EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las
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