Posición comercial estratégica enfocada en el desarrollo y gestión de cuentas hospitalarias e institucionales fundamental.
Su principal reto es consolidar relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y traducir el valor clínico del portafolio en resultados comerciales sostenibles.
Principales responsabilidades:Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para hospitales públicos y privados de alto volumen.
Negociar condiciones comerciales y participar en procesos de licitación institucional.
Construir relaciones con comités de compra, jefes de servicio y líderes clínicos.
Dar seguimiento al cumplimiento de metas de venta y participación de mercado por cuenta.
Requisitos: Formación académica Licenciatura en Administración, Mercadotecnia,
Química Farmacéutica o afín Experiencia En ventas B2B a hospitales o instituciones de salud Conocimientos técnicos Conocimiento del proceso de compra institucional y licitaciones públicas Habilidades de negociación consultiva a nivel directivo Manejo de CRM para gestión de pipeline Inglés intermedio Principales retos de la posición Gestionar ciclos de venta largos con múltiples tomadores de decisión Sostener resultados en un contexto de presión de precios y licitaciones Diferenciar el portafolio en categorías de alta competencia