Desarrollar y mantener oportunidades de negociación, con la finalidad de incrementar la presencia de nuestros productos en el mercado, brindando asesoría y soporte de calidad a nuestros clientes.

- Desarrollar las ventas de nuestros productos según la vertical asignada con el fin de contribuir al crecimiento y productividad de la compañía.
- Desarrollar de forma proactiva nuevos contactos con clientes, calificar clientes potenciales, proteger el territorio y participa en el aumento del flujo de ingresos dentro de las cuentas estratégicas.
- Demostrar una gestión de resultados basada en el negocio para impulsar y aumentar los ingresos por ventas.
- Dirigir y participar en la planificación de la estrategia del cliente y colabora con todas las funciones del negocio para crear un plan de cuenta de cliente estratégico completo.
- Vender contratos de mantenimiento.
- Realizar trabajo de documentación de ventas.
- Administrar D365.
- Buscar oportunidad para venta de soluciones de TI.
- Detectar las necesidades del cliente para realizar propuestas.
- Presentar al cliente la propuesta de venta.
- Hacer demostraciones al cliente de los equipos y productos.
- Brindar asesoría comercial y soporte a nuestros clientes en caso de ser requerido.
- Dar seguimiento a la base instalada y hacer visitas constantes a cuentas asignadas.
- Realizar llamadas de seguimiento y vistas constantemente a clientes cotizados para el seguimiento de la compra.
- Crear relaciones a largo plazo con sus cuentas.
- Cumplir y conocer políticas, prácticas y guías relevantes relacionadas con la seguridad, calidad y ambiente, las cuales son apropiadas a su rol dentro de la organización
- Ser consciente de las políticas, prácticas,



y guías relevantes relacionadas con la implementación de RICOH Global Standard y que son apropiadas a su rol dentro de la organización.
- Cumplir con las políticas y procedimientos relacionados con la información y con los sistemas de información que utiliza.
- Ser responsable por las actividades de seguridad asociadas con cuenta de usuario, al igual que con el equipo y medios asignados.
- Ser éticamente responsable por la protección de todos los activos de seguridad de RICOH.
- Reportar inmediatamente incidentes de seguridad, vulnerabilidades, y posibilidad de mejora.
- Reconocer y/o identificar oportunidades de ventas adicionales, no identificadas por un comercial
- Solicitar la creación de acciones correctivas y/o Preventivas.
- Conocer y aplicar los programas desarrollados para la preservación del medio ambiente.
- Conocer, cumplir y hacer cumplir lo establecido en el plan de continuidad de la compañía.
- Licenciatura concluida en administración, Mercadotecnia o afín.
- Experiencia mínima de 5 años en venta de impresión, soluciones de TI y consultoría, atracción y manejo de cuentas AA y AAA.
- Innovador
- Enfoque al cliente
- Trabajo en equipo
- Visión Estratégica
- Habilidad de Comunicación
- Resolución de conflictos y negociación

FUNCTIONAL/TECHNICAL Competencies

- Conocimientos en metodologías y procesos de venta.
- Por lo general, en un entorno de oficina con iluminación y ventilación adecuadas, y un rango normal de temperatura y nivel de ruido.
- Se requiere un esfuerzo físico mínimo. El trabajo es en su mayoría es sedentario, pero requiere caminar, pararse, doblarse, alcanzar, levantar o llevar objetos que normalmente tienen menos de 10 libras (por ejemplo: paquetes hojas, archivos, etc).
- Debe de ser capaz de identificar, comprender, analizar y evaluar situaciones para dar soluciones de manera viable y efectiva.

#J-18808-Ljbffr

📌 Workplace Account Executive (México)
🏢 Ricoh Americalatina
📍 México