INGENIERO(A) DE VENTAS

Empresa de origen europeo, especializada en el desarrollo y fabricación de soluciones adhesivas para aplicaciones industriales, con presencia internacional y enfoque en innovación, tecnología y optimización de procesos productivos.

Sus soluciones son utilizadas principalmente en industrias como packaging, alimentos, agroindustria, etiquetado y manufactura, trabajando de manera cercana con sus clientes para identificar necesidades, realizar pruebas en planta y desarrollar soluciones que mejoren el desempeño, eficiencia y productividad de sus procesos.

Actualmente se encuentra fortaleciendo su operación en México y busca integrar talento técnico-comercial para acompañar el crecimiento de sus operaciones.

Objetivo de la posición

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales mediante la prospección, diagnóstico de necesidades, venta consultiva y presentación de soluciones técnicas, acompañando al cliente desde la identificación de su necesidad hasta las pruebas en planta, negociación, cierre y desarrollo de la cuenta.

¿Qué harás?

- Prospectar y desarrollar nuevos clientes del sector industrial.
- Generar nuevos contactos mediante prospección telefónica, digital y presencial.
- Realizar visitas técnicas y comerciales a plantas.
- Identificar necesidades y oportunidades de mejora en los procesos de los clientes.
- Levantar información sobre materiales, maquinaria, procesos y condiciones de aplicación.
- Detectar oportunidades de sustitución y nuevas aplicaciones.
- Coordinar pruebas de producto en las líneas del cliente y dar seguimiento a sus resultados.
- Comparar el desempeño de las soluciones y presentar resultados técnicos y económicos.
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento al pipeline.
- Cerrar oportunidades y coordinar el inicio del suministro.




- Desarrollar y ampliar cuentas existentes.
- Detectar nuevas líneas, aplicaciones y necesidades de desarrollo a medida.
- Mantener actualizado el CRM y dar seguimiento a las oportunidades comerciales.

¿Qué buscamos?

Formación académica:

- Ingeniería Química
- Ingeniería Industrial
- Ingeniería Mecánica
- Ingeniería Mecatrónica
- Ingeniería de Materiales
- Ingeniería en Procesos
- Ingeniería en Alimentos
- Química
- Otra ingeniería afín

Experiencia: 3 a 5 años en:

- Ventas técnicas B2B.
- Ventas industriales.
- Ingeniería de aplicaciones.
- Desarrollo de negocio industrial.
- Adhesivos.
- Packaging.
- Cartón / corrugado.
- Maquinaria industrial.
- Automatización.
- Plásticos.
- Alimentos y bebidas.
- Química industrial.
- Materiales.
- Procesos de manufactura.

Conocimientos técnicos indispensables

- Venta técnica B2B.
- Prospección y generación de clientes.
- Negociación.
- Manejo de CRM.
- Elaboración de cotizaciones y propuestas.
- Interpretación de procesos industriales.
- Capacidad para identificar problemas y necesidades técnicas.
- Análisis de costos y beneficios de soluciones.
- Excel.
- Disponibilidad para trabajo en campo.

Será un plus si tienes conocimientos en:

- Adhesivos industriales.
- Hotmelt.
- Packaging.
- Cartón corrugado.
- Maquinaria de embalaje.
- Automatización.
- OEE.
- Lean Manufacturing.
- Procesos de producción.

Buscamos una persona con:

- Mentalidad comercial y orientación a resultados.




- Capacidad de prospección y generación de nuevos negocios.
- Habilidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes.
- Capacidad de venta consultiva.
- Comunicación técnica y comercial.
- Capacidad de análisis.
- Habilidad para identificar necesidades y oportunidades.
- Resolución de problemas.
- Capacidad de negociación.
- Organización y seguimiento.
- Autonomía.
- Facilidad para trabajar con equipos multidisciplinarios.
- Orientación al cliente.

Buscamos a alguien que disfrute abrir puertas, entender cómo funciona un proceso, identificar una necesidad y convertirla en una solución de valor para el cliente.

Requisitos indispensables

- Experiencia comprobable en ventas técnicas B2B.
- Experiencia en prospección y desarrollo de nuevos clientes.
- Disponibilidad para viajar.
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para realizar visitas a plantas y trabajo en campo.
- Capacidad para interactuar con diferentes niveles dentro de organizaciones industriales.

¿Qué ofrecemos?

- Sueldo bruto mensual competitivo acorde con experiencia.
- Esquema variable por resultados.
- Prestaciones superiores a las de ley.
- Apoyo de movilidad.
- Herramientas de trabajo y comunicación.
- Desarrollo profesional en una empresa de origen europeo con presencia internacional.
- Participación en proyectos y soluciones técnicas para diferentes sectores industriales.

¿Te interesa el reto?

Si eres un profesional que combina conocimiento técnico, visión comercial y pasión por desarrollar negocios, esta ocasión puede ser para ti.

Queremos conocerte si disfrutas prospectar, visitar clientes, entender procesos industriales, detectar oportunidades y convertir necesidades en soluciones.

Postúlate y forma parte de un proyecto con alcance internacional.

📌 Ingeniero de Ventas Soluciones Adhesivas (Monterrey)
🏢 LINARES BELTRAN Y ASOCIADOS
📍 Monterrey