Desarrollar, administrar y hacer crecer la cartera de clientes industriales mediante estrategias comerciales efectivas, garantizando la rentabilidad del negocio, el cumplimiento de objetivos de venta y el fortalecimiento de relaciones comerciales a largo plazo, bajo los estándares de calidad y procesos internos de la empresa.
Responsabilidades Principales
- Administrar y maximizar la productividad de la cartera de clientes industriales asignada.
- Dar seguimiento y control a la cobranza, asegurando la calidad y sanidad de la cartera.
- Incrementar el margen de venta mediante negociaciones estratégicas y conocimiento del mercado industrial.
- Cumplir con los objetivos de venta semanales, mensuales y anuales por línea de producto industrial.
- Mantener, desarrollar y fortalecer la base de clientes industriales, asegurando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
- Garantizar el cumplimiento de objetivos e indicadores comerciales (KPIs).
- Analizar el inventario en existencia del cliente y sugerir soluciones y productos industriales adecuados a sus procesos.
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes del sector industrial.
- Comprender, ejecutar y optimizar el proceso de ventas industriales.
- Capturar, analizar y dar seguimiento a la información comercial en el CRM.
- Realizar visitas técnicas a clientes y prospectos industriales para detección de necesidades.
- Dar seguimiento oportuno a las oportunidades de negocio.
- Garantizar la calidad de la cartera a su cargo.
- Desarrollar a los clientes mediante venta cruzada y venta consultiva.
- Participar activamente en capacitaciones, cursos técnicos y diplomados asignados.
- Cumplir con los lineamientos del Sistema de Gestión de Calidad (ISO).
Requisitos del Puesto
- Escolaridad: Carrera técnica o licenciatura en Ingeniería, Administración, Mercadotecnia o áreas afines.
- Experiencia: Mínimo 2 años comprobables como Vendedor o Asesor Comercial Industrial (indispensable).
- Conocimientos clave:
- Ventas industriales y venta consultiva
- Manejo de CRM
- Indicadores comerciales
- Procesos industriales, inventarios y cobranza
- Negociación con clientes industriales
Habilidades y Competencias
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos
- Alta capacidad de negociación y cierre de ventas industriales
- Enfoque en soluciones y atención técnica al cliente
- Comunicación efectiva y persuasiva
- Planeación, organización y seguimiento
- Autonomía y trabajo en campo
- Análisis comercial y toma de decisiones
Indicadores de Desempeño (KPIs)
- Cumplimiento de metas de venta industrial
- Crecimiento y rentabilidad de la cartera industrial
- Desarrollo de nuevos clientes
- Calidad de cartera y cobranza
- Margen de contribución por cliente y línea de producto
Tipo de puesto: Tiempo completo
Beneficios:
- Automóvil de la empresa
- Caja de ahorro
- Fondo de ahorro
- Opción a contrato fijo
- Seguro de vida
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
- Vales de despensa