**Prospectar y desarrollar cuentas nuevas en sectores como** hotelería, industria, hospitales, construcción, aeropuertos, integradores, mantenimiento, obra privada y pública, así como con especificadores, proyectistas, constructoras, instaladores y despachos de ingeniería.
**Identificar y desarrollar relaciones con contactos principal** dentro de las organizaciones: Compras, Mantenimiento, Ingeniería, Operaciones, Facility Management, Proyectos, Dirección y áreas técnicas relacionadas con la toma de decisiones.
**Realizar visitas, llamadas y contactos comerciales de manera sistemática**, manteniendo una cobertura constante de la cartera y evitando periodos prolongados sin contacto con clientes estratégicos.
**Detectar necesidades y oportunidades de negocio relacionadas con equipos**, refacciones, mantenimiento, sustitución de proveedores, nuevos proyectos, ampliaciones, remodelaciones y necesidades de infraestructura.
**Desarrollar una conversación comercial con el cliente**, realizando preguntas que permitan conocer proyectos actuales y futuros, necesidades, tiempos, presupuesto, participantes en la decisión y posibles competidores.
**Generar y desarrollar oportunidades comerciales**, calificando su potencial, identificando al decisor, estimando monto y fecha de cierre, y estableciendo una siguiente acción concreta.
**Identificar oportunidades comerciales en campo**, aprovechando visitas, recorridos, obras, empresas, instalaciones, referencias de clientes y cualquier otra señal que pueda generar nuevos prospectos o proyectos.
**Solicitar y desarrollar referencias comerciales**, buscando contactos en otras plantas, sucursales,



ubicaciones, empresas relacionadas o dentro de la red de clientes actuales.
**Reactivar cuentas inactivas o de bajo movimiento**, identificando las causas de la disminución y generando acciones para recuperar y desarrollar la relación comercial.
**Coordinar con Ingeniería de Aplicaciones,** Servicios, Compras y otras áreas técnicas la solución requerida por el cliente, manteniendo la responsabilidad y seguimiento de la oportunidad hasta su conclusión.
**Dar seguimiento a cotizaciones y oportunidades comerciales**, gestionar objeciones, negociar dentro de las políticas establecidas y participar activamente en el cierre de la venta.
**Desarrollar y hacer crecer la cartera asignada**, identificando nuevas oportunidades dentro de clientes existentes, incrementando participación y buscando relaciones de largo plazo.
**Registrar y mantener actualizada la información comercial en el CRM**, incluyendo contactos, visitas, necesidades, proyectos, oportunidades, cotizaciones, compromisos y siguientes acciones.
**Mantener inteligencia comercial de su territorio**, identificando nuevos proyectos, empresas, participantes, movimientos de mercado y oportunidades que puedan representar negocio para Goelbra.
**Cumplir los objetivos comerciales establecidos**, dando seguimiento a indicadores de cobertura, prospección, oportunidades generadas, pipeline, ventas, crecimiento de cartera y retención de clientes.
Sueldo: $12,000.00 - $12,500.00 al mes
Beneficios:
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
- Trabajo desde casa
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Mérida Centro, Yuc.

📌 Ejecutivo de Ventas Técnicas (Centro)
🏢 GOELBRA INDUSTRIAL, S.A. DE
📍 Centro