DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS – INDUSTRIAL | MÉXICO
(Representante de Ventas)
Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, mentalidad Hunter y experiencia en ventas B2B industriales o desarrollo de negocios para desarrollar nuevos mercados a nivel nacional.
Esta posición es parte de la creación de una nueva área de negocio dentro de la empresa.
El reto será
construir el mercado desde cero
: identificar oportunidades, prospectar activamente, abrir nuevas cuentas, desarrollar relaciones comerciales y generar un pipeline sólido de nuevos negocios.
RESPONSABILIDADES
Identificar y desarrollar
nuevos mercados
y oportunidades de negocio en México.
Prospectar
activamente nuevas cuentas.
Generar
relaciones comerciales desde cero.
Realizar visitas comerciales a clientes y
prospectos.
Identificar aplicaciones
y necesidades industriales.
Desarrollar
relaciones con fabricantes, integradores, empresas de servicio, mantenimiento y usuarios industriales.
Generar oportunidades desde
la prospección inicial hasta el cierre.
Construir
y mantener un pipeline de nuevos negocios.
Trabajar con equipos internos para
desarrollar soluciones
.
Analizar mercados e identificar nuevas oportunidades de
crecimiento.
MERCADOS INICIALES
Grúas, polipastos y equipos de izaje.
Mantenimiento, retrofit y modernización industrial.
Power Rental / renta de generadores eléctricos.
Media tensión y distribución eléctrica.
Integración y automatización industrial.
Otros mercados industriales emergentes.
REQUISITOS INDISPENSABLES
Experiencia comercial
+4 años
de experiencia en ventas B2B industriales o desarrollo de negocios.
Experiencia comprobable en
apertura
de cuentas nuevas.
Experiencia en
prospección
activa.
Experiencia realizando
visitas a clientes
.
Experiencia
desarrollando oportunidades
comerciales desde cero.
Alta orientación a resultados.
Perfil comercial
Mentalidad Hunter.
Proactividad.
Persistencia.
Capacidad para trabajar de manera autónoma.
Organización y seguimiento de oportunidades.
Capacidad de negociación.
Excelente comunicación.
Capacidad para trabajar con objetivos comerciales y pipeline.
Capacidad para manejar el rechazo y mantener una prospección constante.
Operación
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Licencia de conducir vigente.
Capacidad para administrar y desarrollar un territorio nacional.
Inglés
Inglés deseable.
EXPERIENCIA TÉCNICA
La experiencia técnica en productos eléctricos o industriales será valorada, pero
NO es indispensable
.
Se considera un plus contar con experiencia en:
Cables eléctricos.
Mercado de Automatización / Integradores de Automatización
Tablero Eléctricos, Motores / Drives.
Mercado Grúas y Polipastos.
Fabricantes o integradores de Generación de energía móvil.
LO MÁS IMPORTANTE
Esta posición está enfocada en
desarrollo de nuevos negocios y apertura de mercado
.
Buscamos a alguien que tenga experiencia y motivación para:
IDENTIFICAR → PROSPECTAR → ABRIR → DESARROLLAR → CERRAR
Si tu fortaleza comercial está en abrir puertas, generar nuevas relaciones y desarrollar mercados, esta puede ser una oportunidad para ti.
Ubicación preferente:
Monterrey, Reciente León
.
Se considerarán candidatos ubicados estratégicamente en otras ciudades de México, de acuerdo con las necesidades de cobertura y movilidad de la posición.
(Querétaro, Guadalajara, Ciudad de México, Estado de México)