Descripción y detalle de las actividades
Empresa en expansión solicitaGerente Comercial Retail.

Principales Funciones del Puesto:
Diseñar la Estrategia Comercial.
Elaborar presupuesto de Ventas, Margen, Utilidad e Inventarios (Total y por categoría)
Elaborar presupuesto de Compra, Ventas y Rentabilidad por proveedor.
Elaboración y aprobación del Plan Promocional, mensual y anual para el desarrollo de las categorías en secos y perecederos.
Hacer cumplir estrictamente en cada una de las categorías la política de márgenes establecida por la Empresa.
Revisión y ejecución continua de la política de precios de la Empresa.
Gestión financiera de proyectos nuevos (P&L;).
Reconocimiento de oportunidades en el mercado (tendencias) para capitalizar ventas.
Negociar y asegurar las mejores condiciones comerciales para la empresa (costos, margen, utilidad, descuentos comerciales con proveedores).
Cumplimiento de convenios comerciales por proveedor.
Revisión de catálogos por familia/subfamilia, y trabajar constantemente en la optimización del catálogo (altas y bajas).
Introducción de productos o proyectos nuevos en base a tendencias de mercado.
Control de inventarios en base a DV objetivos establecidos por la Empresa.
Definición de Planogramas por sucursal.
Definición de promociones y campañas publicitarias, plan de medios, y selección de medios de difusión: Material POP instore y out, Redes Sociales, Pagina Web.
Análisis de ventas y rentabilidad del impacto publicitario de acuerdo a cada actividad promocional.




Autorización y verificación de exhibiciones adicionales e implementación de proyectos nuevos y existentes en sucursal.
Revisión de Competencia y Benchmarking.
Participación en los proyectos nuevos que convergen al área para la mejora continua (Desarrollo de APP, Desarrollo e implementación de nuevo sistema ERP).
Seguimiento y accountability de principales KPIs con el equipo a cargo.
Establecer de forma consensuada los objetivos SMART y metas del equipo staff a cargo.

Experiencia y requisitos
Requisitos:
Licenciatura en Administración de Empresas o carreras afines.
Edad: Mayor de 36 años.
Experiencia mínima de 5 años en puesto de Gerente Comercial en el sector Retail.

Conocimientos Técnicos Requeridos:
Manejo de sistemas ERP.
Conocimiento de preferencia en herramientas de Business Intelligence (Superset, Power BI, Tableau).
Manejo experto de Gestión de Categorías y Planogramas comerciales.
Excel avanzado (fórmulas lógicas, tablas dinámicas y análisis de bases de datos de ventas masivas).

Competencias Requeridas:
Enfoque en el cliente. | Orientado a la acción. | Planifica y Alinea. | Gestión de Proyectos. | Comunica Efectivamente. | Desarrolla Talento. | Genera Confianza. | Accountability. | Alta capacidad de análisis. | Alta habilidad de negociación. | Toma de decisiones. | Atención al detalle. | Trabajo en equipo. | Pensamiento lógico. | Resolución de problemas. | Trabajo bajo presión. | Liderazgo.
Ventajas:
Sueldo Competitivo.
Prestaciones superiores a Ley.
Bono variable por cumplimiento de objetivos.
Seguro de Gastos Médicos Mayores.
Fondo de Ahorro.
Caja de Ahorro.

Beneficios
Beneficios de acuerdo a la LFT

📌 Gerente Comercial Retail (Tijuana)
🏢 Empresa reconocida
📍 Tijuana