Ejecutivo de Desarrollo ComercialCombustibles | Desarrollo de Negocio | CDMX | Esquema Presencial / CampoEl retoBuscamos un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo Comercial con mentalidad de crecimiento, energía comercial y alto sentido de integridad, capaz de desarrollar nuevas cuentas y fortalecer las existentes.
La posición tendrá como objetivo impulsar el crecimiento de la cartera y alcanzar un volumen mínimo aproximado de 500,000 litros mensuales, fidelización de clientesNo buscamos únicamente a alguien que venda.
Buscamos a una persona que construya mercado.Objetivo del puestoDesarrollar y hacer crecer el negocio mediante la captación de nuevos clientes, crecimiento de cuentas existentes y generación de relaciones comerciales de largo plazo, asegurando una experiencia de servicio sobresaliente y operaciones comerciales sustentadas en la transparencia, cumplimiento e integridad.Principales responsabilidades1.
Desarrollo de nuevos negociosIdentificar y prospectar nuevos clientes potenciales.Desarrollar estrategias de prospección para generar oportunidades de negocio.Construir y mantener un pipeline comercial saludable.Contactar tomadores de decisión y generar reuniones comerciales.Detectar necesidades de suministro de combustibles.Desarrollar nuevos mercados, segmentos y territorios.Convertir prospectos en clientes recurrentes.Construir relaciones comerciales de largo plazo.2.
Crecimiento de cartera existenteGestionar y fortalecer las relaciones con clientes actuales.Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.Incrementar volumen y frecuencia de compra.Detectar necesidades adicionales del cliente.Generar estrategias de cross-selling y up-selling cuando sean aplicables.Mantener comunicación constante y competente.Anticiparse a riesgos de pérdida de cuentas.3.
Gestión comercial de punta a puntaParticipar en todo el ciclo: prospección, diagnóstico, presentación, cotización, negociación, cierre, implementación, seguimiento y crecimiento.Mantener control de oportunidades y asegurar que cada prospecto tenga un siguiente paso definido.4.




Presentaciones ejecutivas e IAPreparar y realizar presentaciones comerciales ante clientes y tomadores de decisión.Comunicar con claridad y enfoque ejecutivo la propuesta de valor.Utilizar herramientas digitales para crear presentaciones profesionales.Utilizar herramientas de IA de manera general para preparar presentaciones, sintetizar información, investigar prospectos, preparar reuniones y generar materiales de apoyo.5.
CRM y disciplina comercialRegistrar prospectos, actividades, oportunidades y seguimientos en CRM.Mantener actualizada la información de clientes y etapas del pipeline.Dar seguimiento puntual a cotizaciones y oportunidades.Generar reportes de actividad y avance comercial.6.
Negociación y cierrePreparar propuestas comerciales y negociar condiciones.Identificar necesidades y objeciones.Construir propuestas de valor.Llevar oportunidades hasta el cierre.Asegurar acuerdos claros, documentados y alineados con políticas internas.7.
Coordinación internaTrabajar con las áreas involucradas para garantizar una experiencia consistente, logística con el área de entrega, apoyo a transportista y comunicación constante con el cliente.Coordinar altas de clientes, cotizaciones, suministro, facturación, servicio, incidencias y documentación.Meta comercial e indicadoresObjetivo inicial de referencia: 500,000 litros mensuales.Litros vendidos mensualmente.Nuevos clientes captados.Volumen generado por nuevos clientes.Crecimiento de cartera existente.Tasa de conversión de prospectos.Pipeline comercial y oportunidades activas.Cumplimiento de seguimiento.Retención de clientes.Margen / rentabilidad conforme a criterios de la empresa.Calidad y disciplina de registro en CRM.Perfil idealDinámico: disfruta generar reuniones, moverse y abrir puertas.Proactivo: identifica oportunidades y propone acciones sin esperar instrucciones.Autogestionable: administra agenda, cartera, pipeline y prioridades con autonomía.Motivado y ambicioso comercialmente: busca crecimiento y resultados medibles.Orientado a resultados: convierte actividad comercial en negocio.Ejecutivo: conversa con propietarios, directores,



gerentes y tomadores de decisión con seguridad.Amable y relacional: genera confianza y construye relaciones de largo plazo.Analítico: entiende información, compara alternativas e identifica oportunidades.Digital: utiliza CRM, productividad, presentaciones e IA para potenciar su desempeño.
Íntegro: representa la cultura de transparencia y cumplimiento en cada negociación.Integridad y transparencia | Competencia críticaLa integridad es una competencia no negociable.
Por la naturaleza del sector, la persona deberá operar con altos estándares de ética, transparencia y disciplina documental.Honestidad en el manejo de información.Transparencia en la negociación.Respeto por políticas, procesos y documentación.Capacidad para decir no ante prácticas que no correspondan a la cultura de la organización.Cero tolerancia a prácticas comerciales irregulares.Construcción de relaciones basadas en confianza y cumplimiento.Queremos crecer, pero queremos crecer bien.RequisitosExperiencia3+ años en ventas B2B, desarrollo de negocio, account management o posiciones comerciales similares.Experiencia comprobable en generación de nuevos negocios.Experiencia manejando ciclos comerciales completos.Experiencia negociando con clientes y tomadores de decisión.Experiencia trabajando con metas y KPIs comerciales.Deseable experiencia en energía, combustibles, transporte, logística, industria, manufactura, Oil & Gas o servicios B2B.FormaciónLicenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Relaciones Comerciales o carrera afín.
La experiencia comercial y los resultados demostrables tendrán un peso importante.Conocimientos y herramientasVentas B2B y prospección.Negociación y desarrollo de cuentas.Gestión de pipeline.CRM.Presentaciones ejecutivas.Microsoft Office / Google Workspace.Comunicación ejecutiva.Deseable: conocimiento del mercado energético y dinámica comercial de hidrocarburos.Deseable: manejo de herramientas de IA generativa.Deseable: análisis básico de información comercial y financiera.
"No buscamos a alguien que simplemente venda combustible. Buscamos a alguien capaz de construir relaciones, abrir mercado y convertir oportunidades en crecimiento sostenible."#J-*****-Ljbffr

📌 Ejecutivo De Desarrollo Comercial (Xico)
🏢 CobaltoTalent
📍 Xico