Responsabilidades
Gestionar oportunidades comerciales B2B desde la solicitud de cotización hasta la negociación y seguimiento del proyecto.
Participar en procesos de
RFQ, RFI y licitaciones
, desarrollando propuestas comerciales competitivas y financieramente viables.
Elaborar
cotizaciones y cálculos de precios unitarios
, considerando costos, volúmenes, inversiones y condiciones comerciales.
Desarrollar y analizar
business plans
para evaluar la viabilidad y rentabilidad de nuevos proyectos.
Gestionar negociaciones y ajustes periódicos de precios con clientes.
Administrar y dar seguimiento a
amortizaciones e inversiones
relacionadas con proyectos comerciales.
Participar en la elaboración y negociación de contratos y acuerdos comerciales.
Coordinar proyectos con diferentes áreas internas, asegurando el cumplimiento de compromisos establecidos con los clientes.
Administrar oportunidades y seguimiento de clientes mediante herramientas
CRM
.
Construir relaciones comerciales de largo plazo, equilibrando las necesidades del cliente con la rentabilidad del negocio.
Requisitos
Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería en Gestión Empresarial, Logística o carrera afín.
Experiencia en
Ventas B2B, Key Account Management, Desarrollo de Negocios o posiciones comerciales similares
dentro de empresas de manufactura.
Deseable experiencia comercial en industrias como




soluciones de empaque rígido o flexible, papel y cartón, alimentos y bebidas, bienes de consumo, automotriz u otros entornos de manufactura B2B
.
Experiencia participando en
RFQ, RFI, licitaciones y procesos estructurados de cotización
.
Sólidos conocimientos de
cálculo de precios, estructuras de costos y análisis financiero de proyectos comerciales
.
Capacidad para analizar
rentabilidad, márgenes, inversiones, amortizaciones y escenarios de negocio
.
Experiencia negociando precios, condiciones comerciales y contratos.
Manejo de herramientas CRM.
Excel intermedio-avanzado
.
Perfil altamente
estructurado y analítico
, con capacidad para administrar múltiples proyectos y mantener un seguimiento puntual.
Sólidas habilidades de negociación, comunicación y orientación al cliente.
Capacidad para generar relaciones de confianza y colaborar con diferentes áreas de la organización.
Disponibilidad para viajar aproximadamente
20% del tiempo
.
Disponibilidad para trabajar
100% presencial en Toluca, Estado de México
.
Ofrecemos
Contratación directa con una compañía multinacional de manufactura.
Prestaciones superiores a las de la ley.
Herramientas y recursos necesarios para el desempeño de la posición.
Participación en proyectos comerciales B2B de alta relevancia.
Desarrollo profesional dentro de un ambiente internacional.

📌 Sales Executive (Toluca de Lerdo)
🏢 Reconocida empresa
📍 Toluca de Lerdo