Posición comercial estratégica enfocada en el desarrollo y gestión de cuentas hospitalarias e institucionales principal. Su principal reto es consolidar relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y traducir el valor clínico del portafolio en resultados comerciales sostenibles.
Principales responsabilidades:
- Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para hospitales públicos y privados de alto volumen.
- Negociar condiciones comerciales y participar en procesos de licitación institucional.
- Construir relaciones con comités de compra, jefes de servicio y líderes clínicos.
- Dar seguimiento al cumplimiento de metas de venta y participación de mercado por cuenta.

Requisitos:
Formación académica
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia,



Química Farmacéutica o afín

Experiencia
- En ventas B2B a hospitales o instituciones de salud

Conocimientos técnicos
- Conocimiento del proceso de compra institucional y licitaciones públicas
- Habilidades de negociación consultiva a nivel directivo
- Manejo de CRM para gestión de pipeline
- Inglés intermedio

Principales retos de la posición
- Gestionar ciclos de venta largos con múltiples tomadores de decisión
- Sostener resultados en un entorno de presión de precios y licitaciones
- Diferenciar el portafolio en categorías de alta competencia

📌 Key Account Manager (Cancún)
🏢 Cornerstone México
📍 Cancún