Descriptivo de PuestoRepresentante de Ventas MédicoInformación General

Puesto: Representante de Ventas Médico
Área: Comercial / Ventas
Reporta a: Gerente Comercial / Gerente Regional de Ventas
Ubicación: [Ciudad o Región]
Horario: Jornada completa
Modalidad: Campo / Visita médica

Objetivo del Puesto

Promover y comercializar productos farmacéuticos, médicos o de salud mediante visitas estratégicas a médicos, hospitales, clínicas, farmacias y distribuidores, desarrollando relaciones comerciales sólidas que impulsen el posicionamiento de la marca y el cumplimiento de objetivos de ventas.

Responsabilidades Principales
Realizar visitas médicas de acuerdo con la ruta establecida.
Promover productos farmacéuticos y líneas médicas ante médicos especialistas y generales.
Generar y mantener relaciones comerciales con clientes del sector salud.
Cumplir metas mensuales y trimestrales de ventas.
Detectar posibilidades de negocio y crecimiento de mercado.
Elaborar reportes de visitas, ventas y seguimiento comercial.
Participar en congresos,



eventos médicos y capacitaciones comerciales.
Dar seguimiento postventa y atención a clientes.
Mantener actualizado el padrón de médicos y clientes.
Monitorear competencia, precios y tendencias del mercado.
Gestionar muestras médicas y material promocional.
Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales y regulatorias.

Perfil del PuestoEscolaridad
Licenciatura concluida o trunca en:
Administración
Mercadotecnia
Ciencias de la Salud
Químico Farmacéutico
Relaciones Comerciales
Afín

Experiência
Mínimo 2 años en:
Visita médica
Ventas farmacéuticas
Ventas hospitalarias
Sector salud

Conocimientos Técnicos
Técnicas de negociación y cierre de ventas.
Conocimiento del mercado farmacéutico.
Manejo de CRM y reportes comerciales.
Estrategias de prospección y desarrollo de clientes.
Indicadores de ventas (KPIs).
Manejo de paquetería Office.

Habilidades
Sobresaliente comunicación.
Facilid

📌 Representante De Ventas Medico Norte (México)
🏢 GRUPO MAPZ
📍 México