Analista de Datos e Investigación Comercial B2B
Proyecto de construcción y calificación de bases de datos B2B
Invoka busca integrar a un perfil de Analista de Datos e Investigación Comercial B2B para participar en un proyecto de construcción, investigación y calificación de cuentas comerciales.
Buscamos una persona con experiencia práctica en investigación de empresas, manejo y análisis de bases de datos y búsqueda de información comercial, capaz de trabajar a partir de un ICP y convertirlo en una base de cuentas de alto valor.
No buscamos un perfil junior ni una persona dedicada únicamente a la captura de información. Buscamos a alguien que pueda investigar, analizar, validar y tomar decisiones sobre la calidad de cada cuenta.
Objetivo del proyecto
Construir y mantener bases de cuentas B2B calificadas, a partir de los criterios comerciales definidos por Invoka.
La persona será responsable de investigar empresas, determinar cuáles cumplen con el ICP, identificar a los contactos relevantes, enriquecer y validar la información y entregar bases limpias,
estructuradas y listas para el equipo comercial.
Principales responsabilidades-Investigación y construcción de cuentas
- Construir bases de empresas B2B a partir de un ICP y criterios comerciales definidos.
- Investigar empresas, industrias, segmentos y mercados.
- Identificar cuentas que cumplan con los criterios establecidos.
- Determinar por qué una empresa debe ser incluida o descartada.
- Buscar cuentas desde cero cuando el proyecto lo requiera.
- Documentar criterios de inclusión y exclusión.
Identificación de contactos y decisores
- Identificar a los decisores e influenciadores adecuados dentro de cada cuenta.
- Investigar cargos, áreas y responsabilidades.
- Encontrar y enriquecer información de contacto.
- Determinar la relevancia del contacto para la solución que se esté prospectando.
Validación y calidad de bases- se tomará como entregable final para evaluar la calidad del servicio las bases de dato
📌 Analista de Datos e Investigación ComercialB (México)
🏢 INVOKA
📍 México