DIRECTOR(A) COMERCIAL — FRANQUICIAS INTERNACIONALESIHG | Hilton | Playa del Carmen & Tulum

Ubicación: Playa del Carmen / Tulum, Quintana Roo
Modalidad: Presencial / Alta movilidad comercial
Sector: Hotelería, Real Estate Hospitality & Franquicias Internacionales
Nivel: Dirección Comercial
Enfoque: Desarrollo de negocio, prospección, negociación y cierre

EL RETO

Buscamos un(a) Director(a) Comercial de Franquicias Internacionales con mentalidad de hunter, alta capacidad de negociación y obsesión por el cierre.

La misión es clara: convertir oportunidades de inversión hotelera en contratos de franquicia con marcas internacionales como IHG y Hilton, acelerando el crecimiento de nuestro portafolio en los mercados de Playa del Carmen y Tulum.

No buscamos a alguien que simplemente administre relaciones comerciales.

Buscamos a alguien que genere negocio, abra puertas, consiga reuniones, construya pipeline y cierre contratos.

RESPONSABILIDADES
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para la captación de nuevos proyectos hoteleros.
- Identificar activamente inversionistas,



desarrolladores, propietarios de terrenos, grupos hoteleros y family offices con potencial para desarrollar hoteles bajo franquicias internacionales.
- Construir y mantener un pipeline comercial agresivo y medible.
- Prospectar mediante networking, llamadas, reuniones, eventos, alianzas estratégicas y prospección directa.
- Generar y gestionar oportunidades desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
- Presentar propuestas de valor y modelos de franquicia de IHG y Hilton.
- Liderar negociaciones comerciales y coordinar el proceso de cierre con las áreas legales, técnicas, financieras y de desarrollo.
- Desarrollar relaciones estratégicas con brokers, consultores, arquitectos, desarrolladores, fondos de inversión y actores relevantes del sector inmobiliario y turístico.
- Analizar el mercado de Riviera Maya para identificar oportunidades de expansión.
- Reportar semanalmente pipeline, op

📌 Director Comercial (Gonzalo Guerrero)
🏢 Hotel Indigo Playa del Carmen
📍 Gonzalo Guerrero