Lead a team of field sales representatives/managers to ensure execution of the sales strategy and achievement of annual KPIs and targets
Manage, develop and motivate the team and work closely with the sales capability team to ensure delivery of training
Create and manage an annual business unit plan to deliver agreed channel revenue KPIs and targets
Manage winning customer business relationships and facilitate best-in-industry category execution
Work with account, category, activation, sales capability and customer finance stakeholders
Coach the team in category tools and insights to influence customer decisions
Gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas fundamental del canal Wholesale (WHS) en Puebla y Veracruz
Desarrollar y ejecutar Joint Business Plans con clientes principales y clientes locales WHS
Construir relaciones comerciales con tomadores de decisión
Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y espacios en punto de venta
Identificar oportunidades de crecimiento en volumen, distribución y mix de portafolio
Asegurar la ejecución de lanzamientos,



promociones y activaciones
Alcanzar y superar KPIs de venta, rentabilidad, distribución y share of shelf
Gestionar el presupuesto de inversión comercial y asegurar el ROI
Generar reportes periódicos de resultados y planes de acción
Utilizar herramientas de inteligencia comercial para decisiones basadas en datos
Trabajar cross-funcionalmente con Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Category Management
Coordinar planogramas, exhibiciones y material POP
Gestionar la ruta de clientes principales en Veracruz con viajes periódicos
Atender y desarrollar clientes locales WHS en Puebla como base de operación
Requirements
~ Considerable knowledge of market and routes-to-market in which Mondelēz International performs
~ Experience in sales and managing a team of salespeople
~ Strong organizational and analytical skills
~ Excellent communication and interacting skills
~ Solid knowledge of sales and ne

📌 Key Account Manager Ventas (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Jobtailor
📍 Heroica Puebla de Zaragoza