ObjetivoBuscamos a un competente responsable de liderar la estrategia de crecimiento de ingresos en una región a través de la gestión y expansión de clientes existentes (farming).
Combina la gestión de un equipo con una contribución directa en cuentas estratégicas, desarrollando oportunidades de upselling, cross-selling y consolidación de relaciones a largo plazo.
Su misión principal es maximizar el valor del cliente (LTV), asegurar la retención y crecer de forma sostenible el revenue en la cartera asignada, aportando una visión estratégica del negocio y profundo conocimiento del sector (IA, Contact Center y soluciones tecnológicas).Con nosotros vas a poderLiderazgo y gestión de equipo
- Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo de perfiles de ventas enfocados en farming.
- Definir objetivos comerciales y hacer seguimiento del desempeño del equipo.
- Actuar como referente comercial y mentor del equipo en procesos complejos.

Gestión de cuentas estratégicas (farming activo)
- Gestionar directamente cuentas clave de alto valor o complejidad.




- Identificar oportunidades de crecimiento en clientes existentes.
- Liderar negociaciones estratégicas y cierres relevantes.

Crecimiento de ingresos
- Diseñar e implementar la estrategia de expansión de cuentas en su región.
- Impulsar iniciativas de upselling y cross-selling.
- Asegurar la renovación y fidelización de la cartera.

Visión estratégica de negocio
- Entender el negocio del cliente y sus necesidades para aportar valor.
- Detectar tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento.
- Participar en la definición de estrategia comercial regional.

Coordinación interna
- Alinear equipos internos (preventa, producto, delivery) en la evolución de cuentas.
- Asegurar una experiencia de cliente excelente durante todo el ciclo de vida.

Gestión del pipeline
- Supervisar el pipeline de expansión de cuentas.
- Garantizar predictibilidad en forecast y cumplimiento de objetivos.

Tu perfil
- +7 años en ventas B2B de soluc

📌 Manager Regional Revnue (Miguel Hidalgo)
🏢 Trabajos enoncert
📍 Miguel Hidalgo