This is your role
Scope: Aufbau und Entwicklung eines eigenen Enterprise-Account-Portfolios
This is your role
Scope: Aufbau und Entwicklung eines eigenen Enterprise-Account-Portfolios
Comp: Fixum + leistungsbasierte Sales Commission
Vorstellungsgespräch und Lebensläufe: sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch
Mission der Rolle
Verantwortung für die strukturierte Entwicklung und den Ausbau von Enterprise-Kunden im Bereich Customer Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) in einem hochregulierten Umfeld.
Der Fokus liegt auf wenigen, gezielt ausgewählten Organisationen mit hohem strategischem Potenzial.
Die Rolle steht für den Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – langfristig, systematisch und mit klarer Erfolgsverantwortung.
Marktumfeld und Anspruch
Der Zielmarkt ist klar definiert und begrenzt. Im Fokus stehen ausgewählte Organisationen mit komplexen Anforderungen und hoher Relevanz für Identity- und Sicherheitsarchitekturen.
Das Bedeutet
Kein Raum für opportunistisches Vorgehen
Hoher Anspruch an Vorbereitung,



Präzision und Execution
Jeder Account ist strategisch relevant
Was erreicht werden soll (Outcomes)
Aufbau eines eigenen Portfolios an Enterprise-Kunden
Gewinn und Entwicklung komplexer CIAM-/PIAM-Deals
Etablierung langfristiger Kundenbeziehungen mit klarem Wachstumspfad
Hohe Abschlussqualität (kommerziell und strukturell sauber)
Nachhaltige Umsatzentwicklung durch Expansion und Renewals
Verantwortlichkeiten (End-to-End)
Gezielter Account-Aufbau
Identifikation und Priorisierung strategischer Zielkunden
Systematischer Aufbau von Beziehungen in komplexen Organisationen
Entwicklung von Opportunities über längere Zeiträume
Opportunity-Entwicklung (0 → Won)
Qualifikation und Steuerung von Deals nach MEDDPICC
Aufbau belastbarer Business Cases
Navigation komplexer Buying Center (CISO, CIO, IAM, Procurement)
Deal-Orchestrierung
Enge Abstimmung mit Presales, Consulting und Partnern (VAR / System-Integratoren)
Sicherstellen

📌 Account Manager Ventas (Pachuca de Soto)
🏢 Nevis Security
📍 Pachuca de Soto