Línea de negocio: EBG — Switches, Routers, Storage, Pantallas Interactivas

Modelo de venta: B2B a través de partners/canal, con soporte directo al cliente final

Sector objetivo: Oil & Gas

Ubicación: Ciudad de México (CDMX) — Modalidad presencial

Disponibilidad de viaje: Requerida — viajes a cuentas del sector Oil & Gas asignadas

Misión del rol: Impulsar las ventas del portafolio Enterprise Business Group de Huawei dentro del sector Oil & Gas, operando bajo un modelo B2B a través de partners, siendo el puente entre las oportunidades del sector petrolero y la red de partners autorizados de Huawei, y posicionando el portafolio frente a competidores directos.

Responsabilidades principales

- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en cuentas del sector Oil & Gas para el portafolio EBG (switches, routers, storage, pantallas interactivas).‘
- Gestionar el modelo de venta B2B a través de partners, coordinando con el canal para el cierre de oportunidades sin descuidar la relación con el cliente final.
- Construir y mantener relaciones con tomadores de decisión en empresas del sector petrolero (gerencias de TI, infraestructura y operaciones).
- Posicionar el portafolio Huawei EBG frente a competidores directos: Dell, Lenovo, Cisco, HPE y Fortinet.
- Elaborar y ejecutar el plan comercial y de marketing del sector asignado, alineado a la cuota anual definida por Huawei.
- Dar seguimiento al ciclo de venta completo — prospección, propuesta técnico-comercial, negociación y cierre — en coordinación con los partners autorizados.
- Reportar avance de pipeline, facturación y cumplimiento de cuota.

Perfil y requisitos





Administración, Negocios, Ingeniería o afín. Se valoran certificaciones o cursos en ventas consultivas/tecnológicas y marketing.

Experiencia comercial:

Venta comprobable de infraestructura/tecnología empresarial (networking, storage, data center), idealmente en Oil & Gas, energía o sector industrial.

Panorama competitivo:

Conocimiento de Dell, Lenovo, Cisco, HPE y Fortinet como competencia directa de Huawei EBG.

Experiencia en marketing o construcción de estrategias de posicionamiento de producto — requisito explícito de Huawei para el rol comercial.

Estabilidad laboral:

Permanencia mínima de 1 año en cada uno de sus últimos 3 empleos (criterio explícito de Huawei).

Perfil y habilidades:

Extrovertido, con habilidad de negociación y presentación ante clientes de nivel gerencial/directivo del sector petrolero.

Historial comprobable de montos facturados y cumplimiento de cuotas anuales.

Inglés en buen nivel (comunicación con equipos globales de Huawei y documentación técnica).

Disponibilidad:

Viaje frecuente, ya que la posición reside en CDMX pero cubre cuentas de Oil & Gas a nivel nacional.

- Cumplimiento de cuota anual (meta de referencia Huawei: 2 MDD).
- Pipeline activo y documentado de cuentas del sector Oil & Gas.
- Relación activa y saludable con los partners fundamental del canal EBG.
- Apertura de nuevas cuentas dentro del sector asignado.

Compensación y Prestaciones

Prestaciones superiores a la ley:

- Fondo de ahorro del 13%
- Seguro de Gastos Médicos Mayores (solo para el empleado)
- Aguinaldo de 30 días

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📌 SDR EBG (Enterprise Business Group) — Sector Oil & Gas (México)
🏢 Confidential Careers
📍 México