Generar oportunidades de negocio y concretar ventas de proyectos de refrigeración comercial e industrial, brindando asesoría técnica y comercial a los clientes, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, la satisfacción del cliente y el seguimiento integral desde la prospección hasta el cierre del proyecto.

- Identificar y captar nuevos clientes potenciales.
- Realizar llamadas, visitas y reuniones comerciales.
- Prospectar empresas de los sectores industrial, alimenticio, logístico, farmacéutico, retail, HORECA y comercial.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Mantener actualizado el embudo de ventas.

Atención y Asesoría al Cliente

- Detectar las necesidades del cliente.
- Asesorar sobre soluciones de refrigeración, cámaras frigoríficas, paneles aislados, puertas frigoríficas, equipos de refrigeración y proyectos integrales.
- Presentar propuestas comerciales.
- Resolver dudas técnicas en coordinación con el área de ingeniería.
- Brindar seguimiento durante todo el proceso comercial.

Elaboración de Cotizaciones

- Preparar cotizaciones de acuerdo con las especificaciones del proyecto.
- Dar seguimiento a propuestas enviadas.
- Negociar condiciones comerciales.
- Actualizar listas de precios cuando sea necesario.
- Coordinar con Compras e Ingeniería la viabilidad de cada proyecto.

Seguimiento Comercial





- Registrar todas las oportunidades en el CRM.
- Dar seguimiento puntual hasta el cierre de la venta.
- Recuperar oportunidades pendientes.
- Mantener comunicación constante con el cliente.
- Coordinar el proceso de entrega con las áreas involucradas.
- Negociar condiciones comerciales.
- Alcanzar las metas mensuales de ventas.
- Gestionar anticipos y documentación requerida para iniciar proyectos.
- Dar seguimiento a órdenes de compra y contratos.
- Asegurar la correcta entrega de información al área de operaciones.

Servicio Postventa

- Verificar la satisfacción del cliente.
- Dar seguimiento a garantías y requerimientos posteriores a la instalación.
- Detectar oportunidades de venta adicional (up selling) y venta cruzada (cross selling).
- Mantener relaciones comerciales permanentes con clientes activos.
- Elaborar reportes de ventas.
- Actualizar bases de dados de clientes.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales.
- Participar en reuniones de ventas.
- Colaborar en estrategias comerciales y campañas de marketing.

Experiencia

- 2 años o más en ventas B2B.
- Venta de proyectos industriales (deseable).
- Venta de equipos de refrigeración, construcción, HVAC, paneles, maquinaria o soluciones industriales (deseable).

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📌 Vendedor (Centro)
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