Objetivo Dirigir y administrar de manera integral las operaciones de ventas y desarrollo comercial de la región, asegurando la ejecución de estrategias alineadas con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la compañía. El rol tiene un alto nivel de interacción con clientes estratégicos (OEMs y Tier1), así como con equipos globales, contribuyendo de manera directa al desarrollo y consolidación del negocio. Principales responsabilidades - Definir, desarrollar e implementar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo. - Liderar las operaciones de ventas, desarrollo de negocio y control comercial en las distintas plantas. - Gestionar relaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales, asegurando su satisfacción y expansión de negocios - Coordinar estrategias globales con Business Units y Customer Account Leaders para alinear cotizaciones y crecimiento. - Impulsar el incremento rentable de la participación de mercado por cliente, tecnología y OEM. - Analizar tendencias del mercado automotriz, competencia y oportunidades de crecimiento. - Asegurar la rentabilidad de proyectos, volúmenes de venta, ROI y desempeño comercial. - Supervisar y controlar pricing, facturación y provisiones de precios. - Representar a la compañía en negociaciones,



reuniones estratégicas y gestión de incidencias con clientes. - Monitorear el cumplimiento de objetivos para asegurar la efectividad de las estrategias comerciales. Perfil requerido - MBA, Dirección Comercial. - Mínimo 10 años de experiencia en ventas / desarrollo comercial en industrias comparables preferentemente en industria automotriz de estampado, fabricación, diseño o ensamblaje de vehículos. - Experiencia sólida en posiciones de liderazgo comercial dentro de la industria automotriz (OEM / Tier 1). - Conocimiento profundo de estrategias comerciales, desarrollo de negocio y gestión de cuentas principal. - Experiencia en procesos de cotización (RFQ), negociación y manejo de programas automotrices. - Sólida comprensión financiera (P&L;, márgenes, ROI, CAPEX, flujo de efectivo). - Habilidades destacadas de liderazgo, análisis, negociación e influencia. - Capacidad para operar en entornos globales y estructuras matriciales. - Conocimiento de estándares de calidad (ISO 9001 / IATF 16949). - Inglés avanzado, alemán deseable. - Disponibilidad de Viaje. Sueldo competitivo, Paquete de Compensaciones superiores a las de ley. #J-18808-Ljbffr

📌 Director Comercial Región México (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Gestamp
📍 Heroica Puebla de Zaragoza