objetivo

dirigir y administrar de manera integral las operaciones de ventas y desarrollo comercial de la región, asegurando la ejecución de estrategias alineadas con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la compañía.

el rol tiene un alto nivel de interacción con clientes estratégicos (oems y tier1), así como con equipos globales, contribuyendo de manera directa al desarrollo y consolidación del negocio.

principales responsabilidades

- definir, desarrollar e implementar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo.
- liderar las operaciones de ventas, desarrollo de negocio y control comercial en las distintas plantas.
- gestionar relaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales, asegurando su satisfacción y expansión de negocios
- coordinar estrategias globales con business units y customer account leaders para alinear cotizaciones y crecimiento.
- impulsar el incremento rentable de la participación de mercado por cliente, tecnología y oem.
- analizar tendencias del mercado automotriz, competencia y oportunidades de crecimiento.
- asegurar la rentabilidad de proyectos, volúmenes de venta, roi y desempeño comercial.
- supervisar y controlar pricing, facturación y provisiones de precios.




- representar a la compañía en negociaciones, reuniones estratégicas y gestión de incidencias con clientes.
- monitorear el cumplimiento de objetivos para asegurar la efectividad de las estrategias comerciales.

perfil requerido

- mba, dirección comercial.
- mínimo 10 años de experiencia en ventas / desarrollo comercial en industrias comparables preferentemente en industria automotriz de estampado, fabricación, diseño o ensamblaje de vehículos.
- experiencia sólida en posiciones de liderazgo comercial dentro de la industria automotriz (oem / tier 1).
- conocimiento profundo de estrategias comerciales, desarrollo de negocio y gestión de cuentas fundamental.
- experiencia en procesos de cotización (rfq), negociación y manejo de programas automotrices.
- sólida comprensión financiera (p&l;, márgenes, roi, capex, flujo de efectivo).
- habilidades destacadas de liderazgo, análisis, negociación e influencia.
- capacidad para operar en entornos globales y estructuras matriciales.
- conocimiento de estándares de calidad (iso 9001 / iatf 16949).
- inglés avanzado, alemán deseable.
- disponibilidad de viaje.

sueldo competitivo, paquete de compensaciones superiores a las de ley.

📌 Director comercial región méxico
🏢 Gestamp
📍 México