Fundamental experiencia en Gestión/Crecimiento de cuentas dentro del sector asegurador en brokers ramo autos.
Propósito del Rol:
Liderar la generación y sostenimiento de los ingresos de Encontrack (nuevos y vigentes), diseñando modelos comerciales
rentables, replicables y orientados al crecimiento. Gobierna el ingreso nuevo y vigente, anticipa necesidades del mercado, gestiona relaciones clave (aseguradoras, brokers, armadoras, agencias, etc) y traduce la estrategia del negocio en acciones
comerciales concretas.
Responsabilidades Clave:
- Cumplir el presupuesto de ingresos de la compañía.
- Diseñar modelos comerciales por canal.
- Generar altas nuevas completas y confiables.
- Negociar condiciones y proponer pricing con sustento financiero.
-Coordinar lanzamiento y go-to-market de productos.
- Gestionar grandes cuentas (aseguradoras) y gobernar la cartera vigente y procesos de renovación con las aseguradoras.
- Liderar expansión comercial fuera de las aseguradoras y establecer estrategia de marketing.
- Crear y ejecutar la estrategia comercial.
- Expansión de mercado (Gobierno del crecimiento del negocio mediante modelos comerciales rentables y escalables.)
Perfil y Requisitos:
- Lic. en Administración, Ingeniería o Mercadotecnia Título Universitario*.
- Desarrollo de negocios, ventas estratégicas CRM,
pricing, rentabilidad, cuentas clave.
- Diseño de modelos comerciales y gestión de cuentas
estratégicas.
- Trayectoria negociando a nivel ejecutivo y liderando
equipos comerciales en contextos de crecimiento y
expansión.
Alcance del puesto:
-Define la estrategia comercial y de crecimiento de la compañía, decide modelos de pricing y go-to-market, prioriza canales y
cuentas estratégicas, establece criterios de negociación y rentabilidad, y determina acciones frente a desviaciones en ingresos, mix de clientes o desempeño comercial.
Competencias Fundamental:
- Inteligencia comercial
- Pensamiento estructurado
- Enfoque estratégico
- Toma de decisiones analítica
- Promotor del cambio
- Diseño de compensaciones
- Liderazgo frente a sus pares
- Gestión de relaciones multilaterales
- Capacidad política
- Comunicación efectiva
- Resolución bajo presión
- Liderazgo de equipos
- Accountability
- Inteligencia emocional
- Fit cultural y adaptabilidad
Conocimiento:
- Mercado asegurador mexicano
- Gestión y desarrollo de cuentas
- Desarrollo de negocio y crecimiento de cartera
- Venta consultiva
- Análisis de siniestralidad y rentabilidad
- Elaboración y ejecución de planes comerciales
- Liderazgo de equipos
- Administración de pipeline comercial y pronósticos de venta
Ofrecemos:
Sueldo competitivo
Prestaciones de ley y Superiores
Esquema de comisión atractivo.
Jornada Laboral: Lunes a viernes con disponibilidad de tiempo completo.
Lugar de trabajo: CDMX.
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En el proceso de selección, Encontrack no discrimina por ningún motivo de: sexo, raza, edad, credo religioso, doctrina política o condición social o física ni orientación sexual.
📌 Ejecutivo Comercial / Gerente Comercial (Ciudad de México)
🏢 Encontrack
📍 Ciudad de México
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