En Fracttal desarrollamos tecnología que transforma la forma en que las empresas gestionan el mantenimiento y los activos.
Ayudamos a organizaciones de todo el mundo a operar de forma más segura, optimizado y sostenible.
Desde España, junto a nuestros equipos en Chile, Colombia, Brasil y México, construimos una plataforma tecnológica que impacta directamente en el día a día de equipos operativos, técnicos y líderes de negocio.
Si te motiva trabajar en productos con impacto real y resolver desafíos complejos, este puede ser tu próximo paso.
El propósito
Serás el responsable de analizar e investigar clientes potenciales para iniciar conversaciones acerca de nuestra solución SaaS.
Tu rol será
identificar, contactar y calificar a los clientes,
asegurando una relación consultiva, ágil y efectiva a través de los distintos canales de venta que gestiona nuestro equipo comercial.
Tu trabajo será clave para abrir nuevas oportunidades y conectar con empresas para transformar su forma de trabajar con nuestra tecnología.
Tu misión
Buscarás activamente nuevos clientes a través de llamadas, correos y herramientas digitales, priorizando cuentas de mayor complejidad o valor estratégico.
Calificarás prospectos aplicando la metodología SPICED con un dominio avanzado, sirviendo como referente de buenas prácticas para el resto del equipo.
Atenderás diariamente leads Outbound, identificando sus necesidades y asesorándolos con base en las mejores soluciones.
Mantendrás actualizado el CRM con cada contacto y resultado, cuidando la calidad y consistencia de los datos.
Agendarás reuniones para el Account Executive, facilitando demostraciones a potenciales clientes, incluyendo cuentas estratégicas o de mayor tamaño.
Enviarás documentación, fichas de proveedor o información para licitaciones cuando sea necesario.
Participarás activamente en reuniones de ventas, compartiendo avances y aprendizajes.
Representarás a Fracttal en eventos y actividades comerciales.
Ejecutarás acciones para cumplir tus objetivos y OKRs comerciales.
Lo que buscamos en ti
Experiencia laboral demostrada como Sales Development Representative de al menos 4 años en industrias tecnológicas (SaaS, B2B)
Manejo avanzado de herramientas y plataformas de prospección, con sólida experiencia en llamadas en frío.
Manejo experto de CRM (deseable experiencia con HubSpot) y capacidad de estructurar procesos o buenas prácticas de uso para el equipo.
Manejo avanzado de Sales Navigator.
Excelentes habilidades verbales y escritas, esenciales para establecer conexiones efectivas con clientes potenciales y comunicar el valor de los productos o servicios.
Enfoque centrado en el logro de objetivos y metas de ventas, con capacidad de trabajar bajo presión y de aportar criterio propio en la definición de la estrategia comercial.
Capacidad de investigar y comprender empresas objetivo y sus necesidades para personalizar el enfoque de ventas de manera más efectiva, incluso en cuentas de mayor complejidad.
Que encontrarás en Fracttal
En fracttal cuidamos a las personas con:
Autonomía y flexibilidad
, basadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y tu trabajo con criterio profesional.
Bienestar integrado al día a día
, con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal.
Cobertura de salud complementaria
, porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien.
Acompañamiento en momentos importantes de tu vida
, dentro y fuera del trabajo.
Un entorno
colaborativo, humano y orientado a impacto
, donde la tecnología tiene un propósito claro.
Nuestras oficinas de México se encuentran en Reforma cerca de la Fuente de Diana Cazadora
En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día.
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📌 Senior Sales Development Representative (Xico)
🏢 Fracttal
📍 Xico