Business Development Manager El RolBuscamos un profesional con red consolidada en el sector industrial mexicano para liderar el crecimiento comercial de INP en México.
No es un rol de vendedor transaccional: es un desarrollador de relaciones que entiende ciclos de venta largos, habla el lenguaje de directores de manufactura y facilities, y representa a una firma de ingeniería seria ante clientes enterprise.Esta persona será el puente entre la capacidad técnica de INP y las oportunidades del mercado mexicano, uno de los mercados industriales de mayor crecimiento en América Latina por el fenómeno del nearshoring.Es autónomo y se mueve en lo estratégico en un 25%, lo táctico del negocio un 50% y la operación un 25%.
ActividadesDesarrollo de negocioIdentificar, calificar y desarrollar oportunidades en los sectores estratégicos de INP en México.Gestionar el pipeline comercial con disciplina: seguimiento estructurado en ciclos de 2 a 6 meses.Liderar licitaciones y propuestas técnico-comerciales en coordinación con el equipo de ingeniería en Colombia.Alcanzar un pipeline activo de USD $35M en el primer año y cerrar 35 proyectos firmados.Aborda integralmente el ciclo comercial desde la prospección hasta el cierre de negocio.Gestión de relacionesConstruir y mantener relaciones con directores de manufactura, supply chain, facilities y proyectos de empresas industriales medianas y grandes.Desarrollar alianzas estratégicas con desarrolladoras de parques industriales (Vesta, FINSA, Prologis, etc.) para posicionar a INP como firma referenciada.Representar a INP en ferias,



eventos y asociaciones del sector (CAINTRA, INDEX, Clúster Industrial del Bajío, etc.).
Inteligencia de mercadoMonitorear oportunidades derivadas del nearshoring y la expansión industrial en los corredores clave: Monterrey-Saltillo, Bajío y Pacífico.Retroalimentar al equipo directivo sobre tendencias, competidores y necesidades del mercado mexicano.Perfil Ideal5 a 10 años en desarrollo de negocio o ventas consultivas en ingeniería, construcción industrial, venta de equipos o servicios a plantas de manufactura, o en rol comercial en desarrolladora de parques industriales.Historial comprobable de cierre de contratos de USD $300K o más en el sector industrial.Red activa de contactos en al menos uno de los sectores principal de INP en México.Experiencia en la región de Monterrey o Bajío (preferible).
Excelentes habilidades de comunicación y manejo de stakeholders técnicos y de negocio.CompetenciasVenta consultiva: escucha antes de proponer, traduce problemas operativos en soluciones de ingeniería.Gestión de pipeline consultivo:



disciplina para mantener el seguimiento durante ciclos de 2 a 6 meses sin perder el hilo.Capacidad de articular propuesta técnica sin ser ingeniero: comunica valor de negocio, no solo especificaciones.Inglés funcional necesario para interacción con clientes multinacionales.Autonomía y criterio: capaz de operar con independencia representando a la firma ante clientes de alto nivel.Lo que NO encaja con este rolVendedores de construcción residencial o comercial sin experiencia industrial.Perfiles que dependen de que la empresa les pase los leads -se requiere red propia.Ejecutivos que nunca hayan gestionado un cliente enterprise con ciclos de venta de varios meses.Condiciones del RolHíbrido con disponibilidad para visitas a clientes y eventos del sectorMonterrey o Querétaro.Compensación y BeneficiosSueldo base de acuerdo con experiencia*% del valor del contrato firmadoNombreINPSobre NosotrosINP es una firma colombiana de ingeniería multidisciplinaria, arquitectura y construcción fundada en ****.
Con más de 200 profesionales y presencia en 8 países de América, nos especializamos en infraestructura productiva industrial: plantas de producción, CEDIs, bodegas, laboratorios y espacios industriales.
Operamos con metodología BIM avanzada, ofreciendo servicios de diseño y supervisión de construcción para clientes líderes en Bebidas y Alimentos, Cuidado Personal, Logística, Retail, Químicos y Minería.Estamos en proceso de consolidación de nuestra operación en México, con proyectos activos y conversaciones avanzadas con clientes multinacionales de primer nivel.Web*

📌 Business Development Manager (Santiago de Querétaro)
🏢 Reconocida empresa
📍 Santiago de Querétaro