En Smarttia diseñamos experiencias de aprendizaje y soluciones de desarrollo de talento para grandes organizaciones.
Trabajamos con proyectos a la medida que nos permiten conocer diferentes negocios, comprender sus retos y convertirlos en soluciones que generan valor.Estamos buscando a alguien que quiera ayudarnos a abrir nuevas conversaciones, relaciones y oportunidades de negocio.Tu reto:Desarrollar mercado para Smarttia, conectándonos con nuevas empresas y tomadores de decisión, generando oportunidades comerciales calificadas y construyendo relaciones que puedan convertirse en nuevos proyectos y clientes.A medida que desarrolles conocimiento de nuestra oferta y metodología comercial, ampliarás tu participación dentro del proceso de venta consultiva, desde la apertura y diagnóstico hasta la propuesta, negociación y cierre.En tu día a día:Investigarás empresas objetivo e identificarás cuentas con potencial para Smarttia.Buscarás y contactarás tomadores de decisión en áreas como Recursos Humanos, Learning & Development, Desarrollo Organizacional, Comunicación, Operaciones y Dirección.Prospectarás a través de LinkedIn, correo, llamadas, referidos, networking y otros canales comerciales.Calificarás prospectos e identificarás necesidades, autoridad, oportunidad y siguientes pasos.Agendarás y participarás en reuniones comerciales y de diagnóstico.Darás seguimiento a conversaciones, propuestas, acuerdos y oportunidades abiertas.Gestionarás objeciones y ayudarás a mantener cada oportunidad avanzando hacia un siguiente paso.Coordinarás con nuestro equipo la información necesaria para construir propuestas y soluciones.Mantendrás actualizado el CRM y tu pipeline,



con claridad sobre prioridades y próximos pasos.Trabajarás con indicadores comerciales y compartirás periódicamente avances, oportunidades y aprendizajes.Queremos conocerte si...Tienes 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B, prospección o desarrollo de negocio y te caracterizas por:Iniciativa, empuje y orientación a resultados.Autonomía y accountability sobre tus compromisos.Constancia y tolerancia a la frustración.Curiosidad y capacidad para aprender rápidamente.Comunicación cualificado y facilidad para construir relaciones.Capacidad para investigar, preguntar y comprender antes de proponer.Organización y disciplina para dar seguimiento.Interés genuino por desarrollarte en venta consultiva B2B.Valoraremos especialmente experiencia generando oportunidades desde cero, trabajando con metas comerciales y relacionándote con clientes corporativos.
¿Por qué Smarttia?
Creemos en el lifelong learning como parte de nuestra profesión y de nuestra forma de trabajar.Formar parte de Smarttia significa integrarte a un equipo inteligente, curioso y multidisciplinario, en el que buscamos aprender unos de otros, elevar la calidad de nuestro trabajo y agregar valor constantemente.Tendrás la oportunidad de:Recibir capacitación y acompañamiento para conocer nuestra oferta y proceso comercial.Conocer diferentes industrias,



organizaciones y retos de negocio.Desarrollarte en venta consultiva y relacionamiento B2B.Aprender sobre aprendizaje corporativo, talento, comunicación y diseño de soluciones.Trabajar de cerca con especialistas de distintas disciplinas.Participar en proyectos y conversaciones con clientes corporativos.Acceder a cursos, libros y otros recursos para tu desarrollo continuo.Recibir incentivos y bonos adicionales vinculados con resultados y logros.Crecer progresivamente en responsabilidades y desarrollo comercial.Buscamos construir un entorno de aprendizaje continuo, colaboración y co-elevación, en el que cada persona se haga responsable de su contribución y ayude también a que el equipo crezca.Horario:De lunes a viernes, de 9:30 a.M. a 2:00 p.M. y de 4:00 p.M. a 7:00 p.M.Modalidad:híbridaTu esquema de ingresosQueremos que tengas claridad desde el inicio sobre tu potencial de ingresos.Primer mes:apoyo de $4,000 MXN + comisiones sobre venta mensual:Venta mensual de $100,000 - comisión del 8% - ingreso total estimado de $12,000Venta mensual de $200,000 - comisión del 10% - ingreso total estimado de $24,000Venta mensual de $250,000 - comisión del 12% - ingreso total estimado de $34,000A partir del segundo mes:apoyo de $2,000 MXN + comisiones de 10%, 12% o 14%, según el nivel de venta mensual alcanzado.
*Los ejemplos consideran la comisión correspondiente aplicada sobre la venta mensual total.
¿Te ves aquí?
Si te entusiasma abrir mercado, construir relaciones con empresas, aprender constantemente y convertir conversaciones en oportunidades, queremos conocerte.
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📌 Ejecutivo/A De Desarrollo ComercialB (Mérida)
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