- Lead a team of field sales representatives/managers to ensure execution of the sales strategy and achievement of annual KPIs and targets
- Manage, develop and motivate the team and work closely with the sales capability team to ensure delivery of training
- Create and manage an annual business unit plan to deliver agreed channel revenue KPIs and targets
- Manage winning customer business relationships and facilitate best-in-industry category execution
- Work with account, category, activation, sales capability and customer finance stakeholders
- Coach the team in category tools and insights to influence customer decisions
- Gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas principal del canal Wholesale (WHS) en Puebla y Veracruz
- Desarrollar y ejecutar Joint Business Plans con clientes principales y clientes locales WHS
- Construir relaciones comerciales con tomadores de decisión
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y espacios en punto de venta
- Identificar oportunidades de crecimiento en volumen, distribución y mix de portafolio




- Asegurar la ejecución de lanzamientos, promociones y activaciones
- Alcanzar y superar KPIs de venta, rentabilidad, distribución y share of shelf
- Gestionar el presupuesto de inversión comercial y asegurar el ROI
- Generar reportes periódicos de resultados y planes de acción
- Utilizar herramientas de inteligencia comercial para decisiones basadas en datos
- Trabajar cross-funcionalmente con Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Category Management
- Coordinar planogramas, exhibiciones y material POP
- Gestionar la ruta de clientes principales en Veracruz con viajes periódicos
- Atender y desarrollar clientes locales WHS en Puebla como base de operación

Requirements
- Considerable knowledge of market and routes-to-market in which Mondelēz International performs
- Experience in sales and managing a team of salespeople
- Strong organizational and analytical skills
- Excellent communication and interacting

📌 Key Account Manager, WHS (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Jobtailor
📍 Heroica Puebla de Zaragoza