Objetivo del puesto: Gestionar estratégicamente una cartera de cuentas principal del segmento empresarial, asegurando su desarrollo, renovación y crecimiento bajo el modelo de suscripción, mediante venta consultiva, upselling y cross-selling.
Principales responsabilidades:
Administrar cuentas estratégicas con planes de crecimiento y fidelización.
Desarrollar estrategias comerciales por cuenta para asegurar renovación y expansión. Identificar oportunidades de venta consultiva y cerrar contratos anuales/multianuales. Liderar negociaciones con áreas clave del cliente (RRHH, Compras, Dirección).
Elaborar propuestas comerciales de alto impacto, ajustadas a cada organización. Coordinar internamente con operaciones, marketing, producto y legal.
Monitorear KPIs por cuenta: ingresos, retención, satisfacción del cliente.
Participar en ferias, eventos y reuniones corporativas para posicionar la marca.
Mantener información actualizada en CRM y dar seguimiento al ciclo comercial.
Requisitos: Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia,
Negocios o afines (indispensable). Deseable: Diplomado o posgrado en ventas, negociación o dirección comercial. Experiência: Mínimo 4-5 años en posiciones comerciales B2B con gestión de cuentas clave. Idioma: Inglés avanzado (indispensable).
Conocimientos técnicos:CRM (Salesforce, HubSpot o similar). Manejo de pipeline, forecast y embudo de ventas. Office avanzado (Excel, PowerPoint).
Herramientas digitales de prospección y automatización comercial. Habilidades clave:
Negociación de alto nível y pensamiento estratégico comercial.
Orientación a resultados y cumplimiento de cuotas.
Escucha activa y entendimiento del cliente.
Comunicación efectiva y ejecutiva.
Capacidad analítica y generación de reportes.
Colaboración transversal y adaptabilidad al cambio.
VENTAS EDUCATIVAS PARA EL SECTOR ACADEMICO
Ofrecemos:
Oportunidad de crecimiento en una empresa líder en educación.
Trabajo con cuentas
📌 Ejecutivo/a Comercial de Soluciones Educativas Digitales (Santiago de Querétaro)
🏢 Agencia De Reclutamiento
📍 Santiago de Querétaro
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.