Bajo la dirección general de Ventas Caribe y Centro América y reportando al Gerente Regional de Ventas, las responsabilidades principales consisten en ejecutar los planes de marketing y ventas en las sucursales de cuentas grandes, multisitio y nacionales; ejecutar iniciativas estratégicas para interactuar con los principales usuarios finales profesionales; y desarrollar y ejecutar planes estratégicos de marketing y ventas para cuentas pequeñas de los canales tradicional y ferretero dentro de los mercados asignados, con el fin de ganar participación de mercado, incrementar las ventas y construir relaciones sólidas.
Funciones y Responsabilidades
Crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad
Impulsar el crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad dentro de un territorio geográfico asignado.
Operar dentro de los lineamientos de tendencias y presupuesto establecidos por el Gerente Regional.
Identificar y ejecutar posibilidades, tanto a nível de distribución como de usuarios finales,
para convertir ventas hacia productos Milwaukee y otras marcas de la compañía desde marcas competidoras.
Penetrar el mercado regional con una representación amplia y completa del portafolio de productos Milwaukee y de la compañía.
Dar soporte y vender a cuentas pequeñas dentro de los canales tradicional y ferretero.
Trabajar en conjunto con los Gerentes de Cuentas Nacionales para dar soporte a las cuentas nacionales dentro del territorio.
Apoyar a cuentas regionales multisitio mediante capacitación, exhibición de producto (merchandising) y ejecución de iniciativas especiales.
Brindar soporte principal en áreas como merchandising, capacitación de producto, participación en eventos y visitas de ventas conjuntas.
Mantener actualizado el embudo de oportunidades que permita cumplir con los objetivos generales por categoría, utilizando el CRM para gestionar objetivos de clientes
Desarrollo de relaciones de valor con clientes
Construir relac