Desarrollar nuevas oportunidades comerciales, prospectar clientes, y dar
seguimiento a cuentas fundamental mediante un enfoque consultivo, asegurando la
generación de ingresos, el crecimiento de la cartera y el posicionamiento de la
empresa en el mercado.
El puesto reporta directamente al Gerente Comercial, colaborando estrechamente
en la estrategia, estructuración y cierre de oportunidades.
Responsabilidades:
Prospectar activamente nuevos clientes (industriales/comerciales)
Generar y calificar leads (pipeline comercial)
Identificar oportunidades de venta en el mercado
Construir base de datos segmentada
Coordinar y ejecutar reuniones comerciales
Dar seguimiento continuo a prospectos
Detectar necesidades y ocasiones de upsell
Construir relaciones comerciales de mediano plazo
Apoyar en propuestas comerciales
Participar en negociaciones (con supervisión)
Dar seguimiento hasta cierre y firma de contratos
Recabar información del cliente (consumo, facturación, etc.)
Apoyar en análisis de viabilidad comercial
Elaborar comparativos, simulaciones y presentaciones
Alinear requerimientos con áreas internas
Dar seguimiento a procesos postventa (contratos, onboarding)
Monitorear estatus de clientes y proyectos
Actualizar CRM / pipeline
Elaborar reportes comerciales
Monitorear avances vs objetivos
Educación:Licenciatura en Finanzas, Economía, Actuaria, Negocios, Ingeniería o afín
Deseable, no indispensable, conocimiento en el Mercado Eléctrico Mayorista
Experiência laboral:
De 1 a 2 años en:
Ventas B2B
Desarrollo de negocio
Cuentas principal Jr / Ejecutivo comercial
Indispensable: experiência en el sector de finanzas
Deseable no indispensable: experiência en sectores técnicos (energía)
Habilidades y características:
Prospección activa
Habilidad básica de cierre
Comunicación persuasiva
Orientación a resultados
Entendimiento de números (costos, precios,