El Especialista de Desarrollo Wholesale IAM es responsable de desarrollar, fortalecer y acelerar el crecimiento del canal mayorista y del mercado independiente de refacciones (IAM) mediante acompañ;amiento comercial, capacitación técnica y desarrollo de distribuidores, talleres y refaccionarias.
Este rol fungirá como coach comercial y consultor de campo para distribuidores wholesale y socios comerciales, asegurando la correcta implementación de programas de mayoreo, estrategias comerciales y herramientas de negocio enfocadas en incrementar el sell-out, la penetración de mercado y el crecimiento de BPro Lubricants y programas Wholesale Mopar.
Trabajará de manera cercana con distribuidores, equipos comerciales, marketing, producto y entrenamiento para impulsar el crecimiento sostenible del negocio IAM.
Responsabilidades Principales / Key Responsibilities
Desarrollo de Canal Wholesale
- Realizar visitas de campo constantes a distribuidores wholesale, talleres, refaccionarias y clientes estratégicos.
- Capacitar y acompañ;ar a distribuidores en estrategias comerciales, desarrollo de rutas y crecimiento de mercado.
- Apoyar el desarrollo de cobertura y penetración de mercado en zonas asignadas.
- Dar seguimiento al desempeñ;o comercial de distribuidores y apoyar en la implementación de planes de mejora.
Desarrollo de Mercado IAM
- Incrementar la penetración de programas wholesale y BPro Lubricants dentro del mercado independiente.
- Identificar oportunidades de crecimiento en talleres mecánicos, refaccionarias y clientes mayoristas.
- Ejecutar activaciones comerciales, capacitaciones y estrategias de fidelización.
- Apoyar la apertura y desarrollo de nuevos clientes estratégicos.
Capacitación y Soporte Técnico-Comercial
- Brindar capacitación sobre portafolio de productos, lubricantes, programas wholesale y herramientas digitales.
- Fungir como experto en programas comerciales y herramientas de Stellantis/Mopar.
- Asegurar
📌 Especialista de Desarrollo Wholesale Iam (Ciudad de México)
🏢 Stellantis
📍 Ciudad de México
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