Descripción: Empresa líder en la distribución nacional de productos de consumo masivo busca un Ejecutivo de Ventas de Campo, responsable de desarrollar y fortalecer la cartera de clientes del canal tradicional, impulsando el crecimiento de las ventas mediante la prospección, atención y seguimiento de clientes mayoristas y detallistas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y una destacado ejecución en el punto de venta.
Responsabilidades y funciones principales: " Prospectar y desarrollar nuevos clientes dentro del canal de abarrotes. " Dar seguimiento y atención a la cartera de clientes asignada. " Realizar visitas de campo para la negociación y cierre de ventas. " Identificar oportunidades de negocio e incrementar la participación de las marcas en el mercado. " Cumplir con los objetivos mensuales de venta, cobertura y cobranza. " Elaborar cotizaciones y dar seguimiento a pedidos hasta su entrega. " Negociar precios, promociones y exhibiciones con los clientes. " Monitorear inventarios y detectar oportunidades de resurtido. " Analizar el comportamiento de la competencia y las tendencias del mercado. " Mantener actualizada la información comercial de los clientes. " Elaborar reportes de visitas, ventas, indicadores y actividades comerciales. Experiencia:
" Mínimo 2 años de experiencia en ventas de campo dentro del canal tradicional o de abarrotes. " Experiencia comercializando productos de consumo masivo (FMCG)." Experiencia en prospección, apertura y desarrollo de nuevos clientes. " Conocimiento del canal mayorista, distribuidores y tiendas de abarrotes. " Experiencia en negociación comercial y cumplimiento de objetivos de venta. " Deseable experiencia en manejo de indicadores comerciales, cobranza y recuperación de cartera. Conocimientos: " Técnicas de venta consultiva y negociación. " Desarrollo de mercado y prospección de clientes. " Administración de cartera y seguimiento comercial. " Indicadores de ventas (KPIs)." Elaboración de rutas de trabajo. " Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel. " Deseable manejo de CRM o herramientas de gestión comercial. " Disponibilidad para trabajo 100% en campo. " Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada. " Licencia de conducir vigente y manejo de automóvil (deseable). " Facilidad de palabra y habilidades de negociación. " Orientación al cliente y enfoque en resultados. " Capacidad de organización y administración del tiempo. " Actitud proactiva, iniciativa y gusto por las ventas."
Estudios: Bachillerato concluido; deseable Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carre A #J-18808-Ljbffr
📌 Coordinador de regional para gasolineras (México)
🏢 Wurzel Group Spain
📍 México
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