Lead a team of field sales representatives/managers to ensure execution of the sales strategy and achievement of annual KPIs and targets

Manage, develop and motivate the team and work closely with the sales capability team to ensure delivery of training

Create and manage an annual business unit plan to deliver agreed channel revenue KPIs and targets

Manage winning customer business relationships and facilitate best-in-industry category execution

Work with account, category, activation, sales capability and customer finance stakeholders

Coach the team in category tools and insights to influence customer decisions

Gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas clave del canal Wholesale (WHS) en Puebla y Veracruz

Desarrollar y ejecutar Joint Business Plans con clientes principales y clientes locales WHS

Construir relaciones comerciales con tomadores de decisión

Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y espacios en punto de venta

Identificar oportunidades de crecimiento en volumen, distribución y mix de portafolio

Asegurar la ejecución de lanzamientos, promociones y activaciones

Alcanzar y superar KPIs de venta, rentabilidad, distribución y share of shelf

Gestionar el presupuesto de inversión comercial y asegurar el ROI

Generar reportes periódicos de resultados y planes de acción

Utilizar herramientas de inteligencia comercial para decisiones basadas en datos

Trabajar cross-funcionalmente con Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Category Management

Coordinar planogramas, exhibiciones y material POP

Gestionar la ruta de clientes principales en Veracruz con viajes periódicos

Atender y desarrollar clientes locales WHS en Puebla como base de operación

Requirements

Considerable knowledge of market and routes-to-market in which Mondelēz International performs

Experience in sales and managing a team of salespeople

Strong organizational and analytical skills





Excellent communication and interacting skills

Solid knowledge of sales and negotiation processes

Perseverance and attention to details

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o afín

5 a 7 años de experiencia en ventas, preferentemente en empresas de consumo masivo (CPG/FMCG)

Experiencia comprobable en manejo de cuentas fundamental del canal Wholesale / Mayoreo

Experiencia en negociación comercial y desarrollo de Joint Business Plans

Dominio de herramientas de análisis (Excel avanzado, Power BI o similares)

Conocimiento de indicadores comerciales: sell-in, sell-out, inventarios, ROI, P&L; de cliente

Manejo de CRM y sistemas de gestión de ventas (SAP deseable)

No Relocation support available

Core Competencies
Demonstrates expertise in leading sales teams, managing key accounts, and executing business plans to achieve revenue targets. Proficient in utilizing analytical tools and CRM systems to drive data-informed decisions and optimize sales performance.

Highest-signal resume keywords

Sales Team Leadership

Key Account Management

Joint Business Planning

Negotiation Skills

Advanced Excel and Power BI

ATS Optimization Keywords
Hard Skills

Sales Strategy Execution

KPI Achievement

Category Insights

Commercial Negotiation

Market Analysis

Sales Process Knowledge

Budget Management

ROI Analysis

Sell-In and Sell-Out Metrics

Portfolio Mix Optimization

Soft Skills

Organizational Skills

Analytical Skills

Communication Skills

Attention to Detail

Perseverance

Certifications & Qualifications

Licenciatura en Administración de Empresas

Licenciatura en Mercadotecnia

Licenciatura en Ingeniería Industrial

Licenciatura en Negocios Internacionales

Industry Keywords

Consumer Packaged Goods

FMCG

Wholesale Channel

Trade Marketing

Supply Chain Management

Tools & Technologies

CRM Systems

SAP

Business Intelligence Tools

#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager, WHS (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Jobtailor
📍 Heroica Puebla de Zaragoza