Importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de: GERENTE DE VENTAS Y CUENTAS PRINCIPAL (CANAL MODERNO Y REGIONAL)OBJETIVO DEL PUESTO: Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial enfocada en el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de las líneas de productos de consumo masivo (jabones, suavizantes y desinfectantes) dentro de cadenas de autoservicio, conveniencia y canales institucionales. Será responsable de fortalecer la relación con cuentas estratégicas, incrementar la presencia de marca en punto de venta, negociar condiciones comerciales rentables, ampliar el catálogo de productos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución en la región Sureste de México. PERFIL REQUERIDO: Escolaridad Licenciatura concluida en: Administración de Empresas Mercadotecnia Negocios Comercio Ingeniería Industrial Carrera afín Contar con vehiculo propio(Deseable especialidad, diplomado o posgrado en Ventas, Marketing o Desarrollo Comercial). Experiencia Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo (FMCG). Experiencia indispensable gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave. Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas como: Walmart Dunosusa Super Willys Cadenas regionales Deseable experiencia en industrias: Productos químicos Limpieza Cuidado del hogar Abarrotes Consumo masivo Conocimientos Técnicos Administración y desarrollo de Key Accounts. Estrategias comerciales FMCG. Negociaciones comerciales de alto nivel.



Manejo de presupuestos comerciales. Trade Marketing. Análisis de mercado y competencia. Desarrollo canal HORECA / Food Service. Manejo de SAP. Business Intelligence (BI). Retail Link o portales comerciales de cadenas. Competencias Clave Negociación estratégica y orientación a resultados. Visión comercial y financiera del negocio. Liderazgo e influencia. Planeación estratégica. Desarrollo de relaciones comerciales. Análisis de información para toma de decisiones. Resolución de problemas bajo presión. Comunicación ejecutiva. Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible. RESPONSABILIDADES: Gestión Comercial y Cuentas Clave Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno y regional. Gestionar negociaciones comerciales con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia. Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca. Identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes y canales de distribución. Garantizar crecimiento sostenible de volumen de ventas vs. objetivos establecidos. Negociación y Desarrollo de Mercado Negociar acuerdos comerciales, promociones, espacios adicionales y estrategias de desplazamiento. Incrementar presencia en anaquel, participación de mercado (PDM) y visibilidad de marca.



Analizar comportamiento del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales. Impulsar estrategias de crecimiento en la región Sureste. Ejecución en Punto de Venta Supervisar la correcta implementación de estrategias comerciales. Asegurar disponibilidad de producto, exhibición, rotación y cumplimiento de estándares. Coordinar acciones con equipos de promotoría y fuerza de ventas. Análisis y Control de Indicadores (KPIs)Seguimiento y gestión de indicadores comerciales: Volumen de venta Margen de contribución Sell in / Sell out Fill Rate Participación de mercado Rentabilidad por cuenta Desarrollo de clientes Liderazgo de Equipos Coordinar, desarrollar y capacitar equipos comerciales y promotores. Establecer objetivos, seguimiento de resultados y planes de mejora. Fomentar una cultura de alto desempeño orientada a resultados. Indicadores de Éxito del Puesto (KPIs)Cumplimiento del presupuesto anual de ventas. Crecimiento de doble dígito vs año anterior. Incremento de distribución numérica y ponderada. Expansión de catálogo en clientes actuales. Apertura de nuevas cuentas. Mejora del Share of Shelf. Cumplimiento de Fill Rate. Rentabilidad por cliente. OFRECEMOS: Salario base a negociar de $40,000 a $50,000 Bonos por cumplimiento de objetivos de venta Prestaciones de ley Prestaciones superiores como (Seguro de Vida, SGMM al 60%Fondo de Ahorro del 3.5%Aguinaldo 30 dias apartir del 3er año Apoyo de gasolina Apoyo anual para servicio de mantenimiento de vehiculo Telefono celular Equipo de Computo Viaticos Lugar de trabajo: Mérida Yucatán
#J-18808-Ljbffr

📌 Gerente de cuentas clave (Centro)
🏢 Consolidé
📍 Centro