Empresa mexicana especializada en embalaje industrial busca un profesional comercial con experiencia en ventas B2B dentro de manufactura o industria para desarrollar nuevos negocios, abrir cuentas estratégicas y contribuir al crecimiento de la operación comercial.
Es una posición con alto componente de prospección, desarrollo de negocio, venta consultiva y gestión de cuentas industriales, con interacción directa con Dirección General.
El reto
El objetivo será identificar empresas con necesidades de embalaje y soluciones industriales, generar relaciones con tomadores de decisión y convertir oportunidades comerciales en proyectos rentables.
La posición tendrá un papel relevante en la expansión de la cartera de clientes, particularmente en sectores como:
- Electrónico
- Aeroespacial
- Manufactura
- Industrial
- Logística y distribución
Responsabilidades
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B.
- Identificar oportunidades dentro de empresas manufactureras e industriales.
- Generar y administrar pipeline comercial.
- Realizar visitas comerciales y reuniones con clientes.
- Entender necesidades técnicas y operativas del cliente.
- Desarrollar propuestas comerciales de soluciones a la medida.
- Negociar con compradores, gerentes, directores y otros tomadores de decisión.
- Dar seguimiento al proceso completo: prospección, diagnóstico, cotización, negociación, cierre y postventa.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Participar en ferias, exposiciones y eventos industriales.
- Coordinarse con Producción y Compras para validar factibilidad, tiempos y costos.
- Dar seguimiento a forecast, pipeline y objetivos comerciales.
- Utilizar CRM/ERP para documentar y administrar oportunidades.
- Contribuir al desarrollo y profesionalización del área comercial.
Requisitos indispensables
- 5+ años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia comprobable vendiendo a empresas de manufactura, industria o sectores relacionados.
- Experiencia en venta consultiva
📌 Gerente de Desarrollo de NegociosB – Industrial (Guadalajara)
🏢 Ibac Consultores
📍 Guadalajara
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