Buscamos incorporar a nuestro equipo un perfil comercial con experiencia o formación dentro de la industria de arquitectura, diseño de interiores, construcción y/o acabados, para desarrollar la comercialización de una línea de cubiertas y superficies para cocina en México.
La posición tendrá como principal responsabilidad el desarrollo de nuevos clientes y proyectos, trabajando directamente con arquitectos, diseñadores, fabricantes de cocinas, constructoras, desarrolladores y otros profesionales de la industria.
Buscamos una persona que combine conocimiento técnico y sensibilidad por el diseño con una clara orientación comercial: capacidad para identificar oportunidades, presentar soluciones, generar relaciones profesionales y convertir proyectos en ventas.
Principales responsabilidades
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes dentro de los segmentos objetivo.
- Generar relaciones comerciales con arquitectos, diseñadores de interiores, fabricantes y showrooms de cocinas, constructoras y desarrolladores.
- Realizar reuniones, visitas y presentaciones comerciales de producto.
- Comprender las necesidades del cliente y del proyecto para recomendar productos y soluciones adecuadas.
- Presentar características, aplicaciones, acabados y propuesta de valor de las diferentes superficies.
- Identificar proyectos en desarrollo y generar oportunidades de especificación y venta.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
- Administrar el pipeline de oportunidades desde la prospección hasta el cierre.
- Negociar y cerrar nuevas ventas.
- Coordinar la transición de clientes activados hacia el equipo responsable de su atención recurrente.
Perfil que buscamos
Requerimos experiencia o formación relacionada con la industria. La posición tendrá interacción directa con profesionales especializados, por lo que es relevante comprender el lenguaje, dinámica y necesidades de proyectos de arquitectura, interiorismo y construcción.