¿Quiénes somos?

En Pocari Sweat, la marca líder en hidratación funcional, seguimos expandiendo nuestra presencia en el mercado mexicano. Por ello, buscamos a un profesional comercial con excelente capacidad analítica, proactivo y enfocado en resultados para liderar y potenciar nuestras operaciones en el Canal Moderno (MT), gestionando cadenas de autoservicios, clubes de precio, tiendas de conveniencia y farmacias. Si tienes experiencia en el sector de consumo masivo o la industria de bebidas y quieres crecer con nosotros, esta oportunidad es para ti

Objetivo del puesto:

Liderar la gestión comercial y administrativa del portafolio de cuentas clave asignadas (Autoservicios, Clubes de Precio y Conveniencia), ejecutando planes estratégicos de negocio que aseguren el cumplimiento de metas de venta, la eficiencia en presupuestos y una rotación sana en el punto de venta.

Tus principales retos y responsabilidades:
- Gestión Comercial del Canal: Administrar y desarrollar de forma directa la cartera de clientes asignada (Walmart, Chedraui, clubes de precio y tiendas de conveniencia),



trabajando en estrecha colaboración con el equipo comercial para potenciar la visibilidad y venta.
- Planeación Comercial (JBP): Diseñar, ejecutar y dar seguimiento puntual a los planes de negocio anuales por cliente (*Joint Business Plan*), así como definir las estrategias promocionales del año.
- Habilidad de Negociación: Liderar negociaciones ágiles con los compradores para la catalogación de nuevos productos, acuerdos comerciales, promociones y activaciones clave en piso de venta.
- Análisis Profundo de Negocio: Analizar a detalle indicadores comerciales clave para la toma de decisiones, tales como:
- Entradas y salidas (Sell-In y Sell-Out).
- Rentabilidad, márgenes y pronósticos (Forecast).
- Días de inventario (DDI), rotación de producto y cálculo de pedido óptimo.
- Manejo Optimizado de Presupuestos: Administrar y controlar de manera eficiente los presupuestos comerciales asignados, bus

📌 KAM MODERNO (Zapopan)
🏢 OTSUKA NUTRACEUTICAL MEXICO SA DE
📍 Zapopan