Descripción de la vacante

Otsuka México es una empresa líder en el sector de la salud y nutrición, parte del grupo japonés Otsuka Pharmaceutical, reconocido a nivel internacional por su compromiso con la innovación, la calidad y el bienestar de las personas.

En Otsuka México trabajamos con pasión para generar valor en la sociedad, promoviendo hábitos saludables y construyendo relaciones de largo plazo con nuestros clientes y aliados estratégicos a través de POCARI SWEAT.

*Misión del Puesto:*

*?Liderar la estrategia de Sell-in y apertura de cuentas principal a nivel nacional (foco inicial: Occidente, Monterrey, CDMX) para garantizar la capilaridad de Pocari Sweat hacia el canal tradicional (mayoristas abarroteros).*

Responsabilidades Clave:
- 1.Negociar, aperturar y mantener plantillas de distribución con los Top Mayoristas Nacionales y Regionales (ej. DUERO, DECASA, SAHUAYO, PCZ, Scorpion, Garis, Zorro Abarrotero).
- 2.Diseñar y ejecutar Acuerdos Comerciales (JBP) asegurando rentabilidad (P&L;), control de *rebates* y un nivel de servicio (Fill-Rate) superior al 95%.




- 3.Alinear calendarios promocionales y cuotas de volumen (Sell-in) que garanticen el abasto sin sobre inventariar al distribuidor.
- 4.Trabajar en mancuerna con Trade Marketing y los Supervisores de Territorio para que el producto fluya del CEDIS al mostrador (Sell-out).

El Perfil, Requisitos Innegociables:
- Experiencia: 5 a 7+ años comprobables como KAM o Gerente Regional de Mayoreo en consumo masivo (idealmente en categorías de bebidas, snacks o cervezas).
- Agenda de Contactos (Crucial): Relación activa, vigente y comprobable con tomadores de decisión (compradores de líquidos/bebidas) en los principales mayoristas abarroteros del país.
- Dominio de márgenes, cálculo de IEPS/IVA, *markdowns*, presupuestos de *trade spend* y rentabilidad por caja.
- Competencias: Alta tolerancia a la frustración, agresividad comercial, negociador nato y orientado 100% a cierre de volumen.
- Ubicación : Av Patria 150

📌 KAM - CANAL TRADICIONAL ABARROTES (Zapopan)
🏢 OTSUKA NUTRACEUTICAL MEXICO SA DE
📍 Zapopan