Identificar, prospectar y calificar nuevos clientes del segmento HORECA para generar oportunidades comerciales.
Empresa socia de Amedirh solicita “GERENTE COMERCIAL”
REQUISITOS
- Licenciatura trunca o concluida en área Comercial, Administración, Marketing, Negocios o afín.
- Mínimo 3 años de experiencia en el área Comercial.
- Inglés básico.
- Manejo intermedio de Office, principalmente Excel.
- Manejo intermedio de CRM.
- Conocimiento intermedio en cadena de frío y estándares de inocuidad.
- Conocimiento intermedio de estructura de costos y márgenes en Food Service.
- Cursos relacionados con Office, negociación e inteligencia emocional.
- Negociación comercial, enfoque a resultados, comunicación efectiva y visión estratégica de oportunidades de negocio.
ACTIVIDADES
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes del segmento HORECA.
- Mapear y priorizar hoteles, restaurantes, dark kitchens, caterers y comedores industriales.
- Realizar un mínimo de 150 contactos de prospección por semana vía telefónica o correo electrónico.
- Realizar mínimo 20 visitas semanales a nuevos prospectos.
- Identificar a los tomadores de decisión y establecer relación directa con ellos.
- Presentar el portafolio de productos de acuerdo con las necesidades operativas de cada cliente.
- Mantener actualizada en CRM la información, estatus y seguimiento de los prospectos.
- Coordinar la entrega de muestras y fichas técnicas y dar seguimiento a los resultados.
- Agendar citas de cierre y transferir los prospectos calificados al KAM o Ejecutivo de Ventas.
- Dar seguimiento durante los primeros 30 días posteriores al traspaso de la cuenta.
- Elaborar reportes de pipeline y mercado y monitorear movimientos de la competencia.
- Detectar tendencias del canal HORECA y convertirlas en oportunidades de prospección.
Requisitos Candidato/a
- Licenciatura Comercial, Administración, Marketing, Negocios o afín.
- Mínimo 3 años de experiencia en el área Comercial.
- Manejo intermedio de C