Empresa mexicana del sector de embalaje industrial en etapa de crecimiento y expansión busca incorporar a su equipo a un Gerente Comercial B2B que lidere el crecimiento de ventas y contribuya a construir y consolidar el área comercial.
Es una posición estratégica con interacción directa con Dirección General y participación en proyectos con clientes industriales nacionales e internacionales.
Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial de la empresa, desarrollar nuevos negocios y fortalecer las relaciones con clientes industriales, asegurando que las oportunidades comerciales sean técnicamente viables, rentables y sostenibles.
La posición tendrá responsabilidad sobre el desarrollo de cuentas estratégicas, prospección de nuevos clientes, negociación, forecast, pipeline y evolución del equipo comercial.
Principales responsabilidades
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de acuerdo con los objetivos de crecimiento.
- Desarrollar nuevos clientes dentro del mercado industrial.
- Identificar oportunidades en sectores como automotriz, electrónico, aeroespacial,
manufactura y otros sectores industriales.
- Gestionar personalmente cuentas estratégicas y negociaciones de alto impacto.
- Liderar procesos de venta consultiva y proyectos a la medida.
- Desarrollar propuestas comerciales y coordinar su factibilidad con Producción y Compras.
- Administrar el pipeline comercial y elaborar forecasts de venta.
- Analizar rentabilidad, márgenes y condiciones comerciales de los proyectos.
- Construir relaciones de largo plazo con clientes y tomadores de decisión.
- Participar en ferias, exposiciones, visitas comerciales y reuniones con clientes.
- Desarrollar al equipo comercial conforme la organización continúe creciendo.
- Establecer objetivos, KPIs y procesos comerciales.
- Asegurar el uso disciplinado del CRM/ERP.
- Presentar resultados, pipeline, forecast y oportunidades a Dirección General.
- Coordinarse estrechamente con Producción, Compras y otras áreas para