DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS – INDUSTRIAL | MÉXICO
(Representante de Ventas)
Buscamos una persona con resistente orientación comercial, mentalidad Hunter y experiencia en ventas B2B industriales o desarrollo de negocios para desarrollar nuevos mercados a nivel nacional.
Esta posición es parte de la creación de una nueva área de negocio dentro de la empresa.
El reto será construir el mercado desde cero : identificar oportunidades, prospectar activamente, abrir nuevas cuentas, desarrollar relaciones comerciales y generar un pipeline sólido de nuevos negocios.
RESPONSABILIDADES
- Identificar y desarrollar nuevos mercados y oportunidades de negocio en México.
- Prospectar activamente nuevas cuentas.
- Generar relaciones comerciales desde cero.
- Realizar visitas comerciales a clientes y prospectos.
- Identificar aplicaciones y necesidades industriales.
- Desarrollar relaciones con fabricantes, integradores, empresas de servicio, mantenimiento y usuarios industriales.
- Generar oportunidades desde la prospección inicial hasta el cierre.
- Construir y mantener un pipeline de nuevos negocios.
- Trabajar con equipos internos para desarrollar soluciones .
- Analizar mercados e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
MERCADOS INICIALES
- Grúas, polipastos y equipos de izaje.
- Mantenimiento, retrofit y modernización industrial.
- Power Rental / renta de generadores eléctricos.
- Media tensión y distribución eléctrica.
- Integración y automatización industrial.
- Otros mercados industriales emergentes.
REQUISITOS INDISPENSABLES
Experiencia comercial
- +4 años de experiencia en ventas B2B industriales o desarrollo de negocios.
- Experiencia comprobable en apertura de cuentas nuevas.
- Experiencia en prospección activa.
- Experiencia realizando visitas a clientes .
- Experiencia desarrollando oportunidades comerciales desde cero.
- Alta orientación a resultados.
Perfil comercial
- Mentalidad Hunter.
- Proactividad.
- Persistencia.
- Capacidad para trabajar de manera