Posición comercial estratégica enfocada en el desarrollo y gestión de cuentas hospitalarias e institucionales clave. Su principal reto es consolidar relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y traducir el valor clínico del portafolio en resultados comerciales sostenibles.
Principales responsabilidades:
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- Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para hospitales públicos y privados de alto volumen.
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- Negociar condiciones comerciales y participar en procesos de licitación institucional.
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- Construir relaciones con comités de compra, jefes de servicio y líderes clínicos.
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- Dar seguimiento al cumplimiento de metas de venta y participación de mercado por cuenta.
Requisitos:
Formación académica
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- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Química Farmacéutica o afín
Experiencia
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- En ventas B2B a hospitales o instituciones de salud
Conocimientos técnicos
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- Conocimiento del proceso de compra institucional y licitaciones públicas
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- Habilidades de negociación consultiva a nivel directivo
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- Manejo de CRM para gestión de pipeline
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- Inglés intermedio
Principales retos de la posición
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- Gestionar ciclos de venta largos con múltiples tomadores de decisión
- Sostener resultados en un ambiente de presión de precios y licitaciones
- Diferenciar el portafolio en categorías de alta competencia