Gestionar, en conjunto con el Sales Manager, el crecimiento de los mercados asignados mediante la identificación y captación de nuevos clientes. El objetivo principal será cumplir los presupuestos de venta nueva, generar oportunidades comerciales, convertir citas en ventas y desarrollar relaciones con nuevos clientes a través de un proceso integral de prospección, presentación y cierre comercial.
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Principales responsabilidades
- Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales, enfocándose principalmente en empresas Enterprise con más de 100 colaboradores.
- Identificar y contactar líderes, directivos y gerentes de Recursos Humanos, especialmente responsables de Reclutamiento y Selección.
- Realizar prospección especializada e inteligencia comercial para identificar empresas con potencial de convertirse en clientes.
- Generar y gestionar citas comerciales para presentar los servicios y soluciones de la empresa.
- Preparar presentaciones comerciales personalizadas de acuerdo con las necesidades y características de cada prospecto.
- Realizar demostraciones y presentar los diferentes servicios y módulos de la plataforma.
- Gestionar el proceso comercial desde la prospección y generación de la cita hasta la presentación de la propuesta y cierre de la venta.
- Mantener actualizado el CRM y las herramientas comerciales asignadas, registrando correctamente la información y avances de cada oportunidad.
- Elaborar y dar seguimiento al pipeline comercial.
- Realizar diagnósticos de las necesidades del cliente y presentar ofertas comerciales respaldadas por una adecuada identificación de oportunidades.
- Cumplir los objetivos mensuales de prospección, citas, demos, pipeline, ventas y facturación.
- Trabajar de manera coordinada con el Sales Manager y las áreas involucradas en el proceso comercial.
Indicadores de desempeño El puesto será evaluado principalmente mediante:
- Número de clientes nuevos por mes.
- Número de citas comerciales atendidas.
- Prospección focalizada e inteligencia comercial.
- Conversión de citas a ventas.
- Empresas nuevas cerradas.
- Pipeline mensual.
- Venta nueva acumulada.
- Cumplimiento de la proyección comercial.
- Facturación mensual en USD.
Perfil requerido
- Experiencia en ventas B2B y generación de nuevos negocios.
- Experiencia comprobable en prospección, generación de citas y cierre de ventas.
- Deseable experiencia comercializando servicios o soluciones para empresas.
- Deseable experiencia trabajando con clientes Enterprise y áreas de Recursos Humanos.
Competencias:
- Prospección comercial.
- Negociación y cierre de ventas.
- Inteligencia comercial.
- Orientación a resultados.
- Comunicación efectiva.
- Capacidad de diagnóstico de necesidades.
- Seguimiento y gestión de pipeline.
- Organización y administración de CRM.
- Orientación al cliente.
- Autonomía y proactividad.
Beneficios
- Contratación 100% en nómina.
- Esquema de trabajo híbrido.
- 12 días hábiles de vacaciones por año cumplido.
- Día libre por cumpleaños.
- Equipo de cómputo proporcionado por la empresa.
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