Analista de Datos e Investigación Comercial B2B

Proyecto de construcción y calificación de bases de datos B2B

Invoka busca integrar a un perfil de Analista de Datos e Investigación Comercial B2B para participar en un proyecto de construcción, investigación y calificación de cuentas comerciales.

Buscamos una persona con experiencia práctica en investigación de empresas, manejo y análisis de bases de datos y búsqueda de información comercial, capaz de trabajar a partir de un ICP y convertirlo en una base de cuentas de alto valor.

No buscamos un perfil junior ni una persona dedicada únicamente a la captura de información. Buscamos a alguien que pueda investigar, analizar, validar y tomar decisiones sobre la calidad de cada cuenta.

Objetivo del proyecto

Construir y mantener bases de cuentas B2B calificadas, a partir de los criterios comerciales definidos por Invoka.

La persona será responsable de investigar empresas, determinar cuáles cumplen con el ICP, identificar a los contactos relevantes, enriquecer y validar la información y entregar bases limpias, estructuradas y listas para el equipo comercial.

Principales responsabilidades-Investigación y construcción de cuentas

- Construir bases de empresas B2B a partir de un ICP y criterios comerciales definidos.
- Investigar empresas, industrias, segmentos y mercados.
- Identificar cuentas que cumplan con los criterios establecidos.
- Determinar por qué una empresa debe ser incluida o descartada.
- Buscar cuentas desde cero cuando el proyecto lo requiera.
- Documentar criterios de inclusión y exclusión.

Identificación de contactos y decisores

- Identificar a los decisores e influenciadores adecuados dentro de cada cuenta.
- Investigar cargos, áreas y responsabilidades.
- Encontrar y enriquecer información de contacto.




- Determinar la relevancia del contacto para la solución que se esté prospectando.

Validación y calidad de bases- se tomará como entregable final para evaluar la calidad del servicio las bases de datos con todos los datos cumplan con los requerimientos establecidos.

- Validar información de empresas y contactos.
- Detectar y eliminar registros duplicados.
- Limpiar y homologar bases de datos.
- Corregir información incompleta o inconsistente.
- Mantener una estructura de datos clara y uniforme.
- Identificar registros que no cumplan con el ICP.
- Mantener trazabilidad de fuentes y criterios de investigación.

Investigación comercial Utilizar diferentes fuentes y herramientas para localizar y validar información empresarial y de contactos.

Se valorará experiencia con herramientas como:

- Apollo
- Lusha
- LinkedIn
- LinkedIn Sales Navigator
- ZoomInfo
- Crunchbase
- Clay
- RocketReach
- Otras plataformas de inteligencia comercial, investigación o enriquecimiento de datos

Invoka proporciona las herramientas necesarias para la ejecución del proyecto. No es indispensable conocer todas las plataformas anteriores. Valoramos especialmente que la persona tenga criterio para identificar qué fuente utilizar, cómo contrastar información y cómo validar que un dato es confiable.

Trabajo con el equipo

- Participar en reuniones de seguimiento mediante Microsoft Teams.
- Recibir y comprender los requerimientos del proyecto.
- Presentar avances y hallazgos.




- Resolver dudas sobre criterios de investigación.
- Proponer mejoras al proceso de búsqueda y calificación.
- Ajustar las bases de acuerdo con retroalimentación del equipo.

Requisitos indispensables

- 2 a 3 años de experiencia en análisis de datos, investigación comercial, investigación de mercados, inteligencia comercial, bases de datos, Business Intelligence, Data Research o áreas relacionadas.
- Experiencia comprobable en investigación de empresas y mercados B2B.
- Excel y/o Google Sheets avanzado.
- Manejo avanzado de bases de datos.
- SQL intermedio.
- Experiencia utilizando LinkedIn para investigación competente/comercial.
- Capacidad para buscar, comparar y validar información.
- Experiencia en limpieza, homologación y depuración de bases.
- Capacidad para interpretar criterios de un ICP y aplicarlos a una investigación.
- Pensamiento analítico y atención al detalle.
- Organización y autonomía.
- Capacidad para comunicar hallazgos y trabajar con un equipo.

Será un plus si cuentas con experiencia en

- Apollo
- Lusha
- LinkedIn Sales Navigator
- Power BI
- Power Query
- Power Automate
- Make / Zapier
- Apps Script
- APIs
- Herramientas de IA aplicadas a investigación y análisis
- B2B, SaaS, tecnología, ventas, marketing, Revenue Operations o inteligencia comercial.

Proyecto y condiciones

- Modalidad: Remoto.
- Tipo de colaboración: Proyecto por prestación de servicios profesionales.
- Duración inicial: 1 mes +
- Dedicación: De acuerdo con el alcance y entregables definidos para el proyecto.
- Pago: $15,000 MXN netos por proyecto.
- Herramientas de investigación: proporcionadas por Invoka.
- Posibilidad de continuidad de acuerdo con las necesidades de los proyectos y resultados obtenidos.

Sueldo: $15,000.00 al mes Lugar de trabajo: Empleo remoto

📌 Analista de Datos e Investigación ComercialB (México)
🏢 INVOKA
📍 México