DIRECTOR(A) COMERCIAL — FRANQUICIAS INTERNACIONALESIHG | Hilton | Playa del Carmen & Tulum

Ubicación: Playa del Carmen / Tulum, Quintana Roo

Modalidad: Presencial / Alta movilidad comercial

Sector: Hotelería, Real Estate Hospitality & Franquicias Internacionales

Nivel: Dirección Comercial

Enfoque: Desarrollo de negocio, prospección, negociación y cierre EL RETO

Buscamos un(a) Director(a) Comercial de Franquicias Internacionales con mentalidad de hunter, alta capacidad de negociación y obsesión por el cierre.

La misión es clara: convertir oportunidades de inversión hotelera en contratos de franquicia con marcas internacionales como IHG y Hilton, acelerando el crecimiento de nuestro portafolio en los mercados de Playa del Carmen y Tulum.

No buscamos a alguien que simplemente administre relaciones comerciales.

Buscamos a alguien que genere negocio, abra puertas, consiga reuniones, construya pipeline y cierre contratos.

RESPONSABILIDADES

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para la captación de nuevos proyectos hoteleros.
- Identificar activamente inversionistas, desarrolladores, propietarios de terrenos, grupos hoteleros y family offices con potencial para desarrollar hoteles bajo franquicias internacionales.
- Construir y mantener un pipeline comercial agresivo y medible.
- Prospectar mediante networking, llamadas, reuniones, eventos, alianzas estratégicas y prospección directa.
- Generar y gestionar oportunidades desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
- Presentar propuestas de valor y modelos de franquicia de IHG y Hilton.
- Liderar negociaciones comerciales y coordinar el proceso de cierre con las áreas legales, técnicas, financieras y de desarrollo.
- Desarrollar relaciones estratégicas con brokers, consultores, arquitectos, desarrolladores, fondos de inversión y actores relevantes del sector inmobiliario y turístico.
- Analizar el mercado de Riviera Maya para identificar oportunidades de expansión.
- Reportar semanalmente pipeline, oportunidades, probabilidad de cierre,



valor potencial y resultados.
- Diseñar estrategias para acelerar ciclos de venta y convertir prospectos en contratos.
- Participar en eventos, ferias y reuniones de inversión nacionales e internacionales cuando sea necesario.

OBJETIVOS — 90 DÍAS Esta posición estará 100% orientada a resultados.

Primeros 30 días

- Construcción de un pipeline calificado.
- Mapeo de inversionistas y desarrolladores estratégicos de Riviera Maya.
- Generación constante de reuniones comerciales.
- Activación inmediata de red de contactos y canales de prospección.

60 días
- Pipeline robusto de proyectos con potencial real de franquicia.
- Presentaciones comerciales y negociaciones activas.
- Identificación de proyectos con capacidad de avanzar a etapa de aprobación.

90 días
- Primeros cierres o contratos en proceso avanzado de firma.
- Pipeline suficiente para garantizar crecimiento sostenido.
- Métricas comerciales claras y previsibles.

Aquí se mide el resultado, no la cantidad de horas trabajadas.

PERFIL QUE BUSCAMOS

- Experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios, franquicias, hotelería, real estate, inversión o proyectos turísticos.
- Historial demostrable de cumplimiento y, preferentemente, superación de objetivos comerciales.
- Experiencia negociando con empresarios, inversionistas y tomadores de decisión de alto nivel.
- Excelente capacidad de prospección y cierre.
- Mentalidad de hunter: generar oportunidades desde cero y no depender exclusivamente de leads.
- Capacidad para trabajar con metas agresivas y ciclos comerciales exigentes.
- Dominio de negociación, presentación ejecutiva y manejo de objeciones.




- Inglés avanzado o bilingüe indispensable.
- Disponibilidad para viajar y realizar reuniones comerciales frecuentes.
- Residencia o disponibilidad para operar desde Playa del Carmen y Tulum.

BUSCAMOS ESTE TIPO DE PERSONA Ambición comercial.

Velocidad de ejecución.

Disciplina de seguimiento.

Capacidad de negociación.

Orientación absoluta al cierre.

Si necesitas que te digan qué hacer cada mañana, esta posición no es para ti.

Si tienes una red de contactos, sabes abrir puertas, convertir conversaciones en oportunidades y oportunidades en contratos, queremos conocerte.

INDICADORES FUNDAMENTAL DE DESEMPEÑO (KPIs)

El desempeño será evaluado principalmente mediante:

- Nuevos prospectos calificados.
- Reuniones con inversionistas y desarrolladores.
- Valor del pipeline generado.
- Proyectos en proceso de negociación.
- Proyectos aprobados.
- Contratos de franquicia cerrados.
- Valor económico generado para la compañía.
- Velocidad de conversión del pipeline.
- Cumplimiento de objetivos mensuales y trimestrales.

COMPENSACIÓN Sueldo base competitivo + esquema agresivo de comisiones y bonos por resultados.

El potencial de ingresos estará directamente relacionado con la capacidad de generar y cerrar negocio.

No buscamos pagar por antigüedad. Buscamos recompensar resultados.

POR QUÉ ESTA POSICIÓN

Tendrás la oportunidad de trabajar en uno de los mercados turísticos e inmobiliarios más dinámicos de México, representando marcas hoteleras internacionales de primer nivel y participando directamente en el crecimiento de un portafolio de proyectos en Playa del Carmen y Tulum.

SI TU PERFIL ES COMERCIAL, HUNTER Y CERRADOR:

Queremos hablar contigo.

Envía tu CV junto con una breve descripción de tu mayor logro comercial, el valor de negocio que has generado y por qué consideras que puedes cerrar franquicias hoteleras internacionales en Riviera Maya.

Sueldo: $60,000.00 - $80,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Director Comercial (Gonzalo Guerrero)
🏢 Hotel Indigo Playa del Carmen
📍 Gonzalo Guerrero