Ejecutivo de Desarrollo Comercial

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El reto
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo Comercial con mentalidad de crecimiento, energía comercial y alto sentido de integridad, capaz de desarrollar nuevas cuentas y fortalecer las existentes. La posición tendrá como objetivo impulsar el crecimiento de la cartera y alcanzar un volumen mínimo aproximado de 500,000 litros mensuales, fidelización de clientes

No buscamos únicamente a alguien que venda. Buscamos a una persona que construya mercado.

Objetivo del puesto
Desarrollar y hacer crecer el negocio mediante la captación de nuevos clientes, crecimiento de cuentas existentes y generación de relaciones comerciales de largo plazo, asegurando una experiencia de servicio sobresaliente y operaciones comerciales sustentadas en la transparencia, cumplimiento e integridad.

Principales responsabilidades
1. Desarrollo de nuevos negocios

Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales.

Desarrollar estrategias de prospección para generar oportunidades de negocio.

Construir y mantener un pipeline comercial saludable.

Contactar tomadores de decisión y generar reuniones comerciales.

Detectar necesidades de suministro de combustibles.

Desarrollar nuevos mercados, segmentos y territorios.

Convertir prospectos en clientes recurrentes.

Construir relaciones comerciales de largo plazo.

2. Crecimiento de cartera existente

Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes actuales.

Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.

Incrementar volumen y frecuencia de compra.

Detectar necesidades adicionales del cliente.

Generar estrategias de cross-selling y up-selling cuando sean aplicables.

Mantener comunicación constante y profesional.

Anticiparse a riesgos de pérdida de cuentas.

3. Gestión comercial de punta a punta

Participar en todo el ciclo: prospección, diagnóstico, presentación, cotización, negociación, cierre, implementación, seguimiento y crecimiento.

Mantener control de oportunidades y asegurar que cada prospecto tenga un siguiente paso definido.

4. Presentaciones ejecutivas e IA

Preparar y realizar presentaciones comerciales ante clientes y tomadores de decisión.

Comunicar con claridad y enfoque ejecutivo la propuesta de valor.





Utilizar herramientas digitales para crear presentaciones profesionales.

Utilizar herramientas de IA de manera general para preparar presentaciones, sintetizar información, investigar prospectos, preparar reuniones y generar materiales de apoyo.

5. CRM y disciplina comercial

Registrar prospectos, actividades, oportunidades y seguimientos en CRM.

Mantener actualizada la información de clientes y etapas del pipeline.

Dar seguimiento puntual a cotizaciones y oportunidades.

Generar reportes de actividad y avance comercial.

6. Negociación y cierre

Preparar propuestas comerciales y negociar condiciones.

Identificar necesidades y objeciones.

Construir propuestas de valor.

Llevar oportunidades hasta el cierre.

Asegurar acuerdos claros, documentados y alineados con políticas internas.

7. Coordinación interna

Trabajar con las áreas involucradas para garantizar una experiencia consistente, logística con el área de entrega, apoyo a transportista y comunicación constante con el cliente.

Coordinar altas de clientes, cotizaciones, suministro, facturación, servicio, incidencias y documentación.

Meta comercial e indicadores
Objetivo inicial de referencia: 500,000 litros mensuales.

Litros vendidos mensualmente.

Nuevos clientes captados.

Volumen generado por nuevos clientes.

Crecimiento de cartera existente.

Tasa de conversión de prospectos.

Pipeline comercial y oportunidades activas.

Cumplimiento de seguimiento.

Retención de clientes.

Margen / rentabilidad conforme a criterios de la empresa.

Calidad y disciplina de registro en CRM.

Perfil ideal

Dinámico: disfruta generar reuniones, moverse y abrir puertas.

Proactivo: identifica oportunidades y propone acciones sin esperar instrucciones.

Autogestionable: administra agenda, cartera, pipeline y prioridades con autonomía.

Motivado y ambicioso comercialmente: busca crecimiento y resultados medibles.

Orientado a resultados: convierte actividad comercial en negocio.

Ejecutivo: conversa con propietarios, directores,



gerentes y tomadores de decisión con seguridad.

Amable y relacional: genera confianza y construye relaciones de largo plazo.

Analítico: entiende información, compara alternativas e identifica oportunidades.

Digital: utiliza CRM, productividad, presentaciones e IA para potenciar su desempeño.

Íntegro: representa la cultura de transparencia y cumplimiento en cada negociación.

Integridad y transparencia | Competencia crítica
La integridad es una competencia no negociable. Por la naturaleza del sector, la persona deberá operar con altos estándares de ética, transparencia y disciplina documental.

Honestidad en el manejo de información.

Transparencia en la negociación.

Respeto por políticas, procesos y documentación.

Capacidad para decir no ante prácticas que no correspondan a la cultura de la organización.

Cero tolerancia a prácticas comerciales irregulares.

Construcción de relaciones basadas en confianza y cumplimiento.

Queremos crecer, pero queremos crecer bien.

Requisitos
Experiencia

3+ años en ventas B2B, desarrollo de negocio, account management o posiciones comerciales similares.

Experiencia comprobable en generación de nuevos negocios.

Experiencia manejando ciclos comerciales completos.

Experiencia negociando con clientes y tomadores de decisión.

Experiencia trabajando con metas y KPIs comerciales.

Deseable experiencia en energía, combustibles, transporte, logística, industria, manufactura, Oil & Gas o servicios B2B.

Formación
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Relaciones Comerciales o carrera afín. La experiencia comercial y los resultados demostrables tendrán un peso relevante.

Conocimientos y herramientas

Ventas B2B y prospección.

Negociación y desarrollo de cuentas.

Gestión de pipeline.

CRM.

Presentaciones ejecutivas.

Microsoft Office / Google Workspace.

Comunicación ejecutiva.

Deseable: conocimiento del mercado energético y dinámica comercial de hidrocarburos.

Deseable: manejo de herramientas de IA generativa.

Deseable: análisis básico de información comercial y financiera.

“No buscamos a alguien que simplemente venda combustible. Buscamos a alguien capaz de construir relaciones, abrir mercado y convertir oportunidades en crecimiento sostenible.”

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📌 Ejecutivo de Desarrollo Comercial (Nezahualcóyotl)
🏢 CobaltoTalent
📍 Nezahualcóyotl