Entregables principales
El titular del puesto deberá generar, implementar y mantener, entre otros:
Diagnóstico comercial de cada empresa.
Plan Comercial Anual por empresa.
Presupuesto y metas comerciales.
Estrategia de generación de prospectos.
Modelo y proceso comercial.
Estructura y metodología de ventas.
Definición de KPIs comerciales.
Pipeline y forecast de ventas.
Tableros de control comerciales.
Reportes ejecutivos para la dirección.
Planes de acción para recuperación de resultados.
Estrategias de desarrollo de clientes fundamental.
Planes de expansión y desarrollo de nuevos mercados.
Experiencia comprobable en:
Dirección, gerencia o consultoría comercial.
Diseño e implementación de estrategias de ventas.
Desarrollo de negocios.
Ventas B2B y negociación.
Construcción y administración de equipos comerciales.
Implementación de procesos y metodologías comerciales.
Manejo de CRM y métricas comerciales.
Planeación estratégica.
Desarrollo de nuevos mercados.
Características de la posicion:
La posición deberá combinar tres dimensiones:
Estratégica: definir hacia dónde debe crecer comercialmente cada empresa.
Táctica: convertir la estrategia en procesos, equipos, indicadores y planes de acción.
Operativa: acompañar la ejecución, participar en oportunidades relevantes y asegurar el seguimiento de resultados.
Por lo tanto, no se trata únicamente de una posición de asesoría. Se busca un profesional que tenga capacidad para diagnosticar, diseñar, implementar, acompañar y exigir resultados , trabajando directamente con la dirección y con los responsables comerciales de cada empresa.