PROPÓSITO GENERAL

Conformar, mantener e incrementar una sólida red de distribución a lo largo y ancho de todos aquellos Estados de la República que conforman nuestra penetración, a través de un sólido equipo de representantes y vendedores (Gerentes de Zona) quienes a su vez tienen asignada cierta área geográfica para su atención, con el objetivo principal de dar cumplimiento al 100% al presupuesto anual de ventas previamente negociado y autorizado por la Dirección General de la Empresa. En cumplimiento a la norma ISO*y a los lineamientos del SGC.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Establecer políticas de comercialización acordes al mercado y a la competencia, cuidando siempre los márgenes de utilidad para la Empresa.Proponer políticas de descuentos para los clientes y distribuidores acordes al mercado, que permitan competir en el campo con las diversas marcas de alimento que existen.Desarrollar promociones temporales en ciertos productos con la finalidad de incentivar e incrementar la venta.Implementar una amplia comunicación con las áreas de Nutrición, así como de Logística y Abastecimiento, con la finalidad de lograr una comunión entre estos tres departamentos que sirva en el establecimiento de precios, alternativas de materias primas y desarrollo de nuevos productos.Coordinar la recuperación de la cartera vigente y vencida en todas las zonas a través de los Gerentes de Zona.Ser un facilitador en el área de ventas de la Empresa para que se cumplan políticas, acuerdos y procedimientos,



con la única finalidad de consolidar la venta día con día y lograr tener mayor participación en el mercado de Alimentos Balanceados.Asegurar el cumplimiento a la norma ISO*y a los lineamientos del SGC en la ejecución de sus actividades.
CONOCIMIENTOS ESPECIALES NECESARIOS

Habilidad para el trabajo en equipo.Habilidad para el trabajo bajo presión.Habilidad de comunicación asertiva.Habilidad de coordinación y delegación de responsabilidades.Conocimiento del mercado.Conocimiento de ventas en alimentos balanceados.
PRINCIPALES FUNCIONES

Planear:

Diseño de estrategias globales del área pecuaria (penetración del mercado).Desarrollo de estrategias de comercialización (concepto de distribución total a través de clientes preferenciales, distribución primaria y secundaria).Desarrollo de marketing (desarrollar el potencial de la fuerza de ventas a través de entrenamiento, motivación y supervisión).Elaborar el presupuesto de actividades productivas (tomando en cuenta la aportación del Gerente de Zona).Visitar las zonas junto con el Gerente de Zona para evaluar el desempeño de cada zona sobre el servicio y atención.Visitar a los clientes directos y prospectos más importantes (evaluar necesidades, calidad del producto terminado y servicio recibido).Coordinar con la gerencia de logística los programas de mantenimiento preventivo y correctivo, el protegido, la tenencia y placas de los vehículos.
Hacer:





Desarrollar el sistema de evaluación y análisis de mercado (cada 6 meses).Elaborar reportes diseñados para la supervisión de las propias actividades.Establecer la estructura de división y ventas, optimizando recursos.Determinar el número de Gerentes de Zona, en común acuerdo con Dirección.Mantener un programa de distribución primaria y secundaria a lo largo de toda la división.Desarrollar y operar un programa de reclutamiento (revisión con Dirección).Desarrollar y operar un programa completo de entrenamiento.Realizar, cuando se requiera, eventos, o bien asistir y participar en ellos.
Verificar:

Elaborar y supervisar la ejecución de los presupuestos de ventas por Gerente de Zona y línea de productos (revisión mensual).Analizar la cobertura de ventas por Gerente de Zona (revisar penetración y participación del mercado).Administrar los gastos de la fuerza de ventas (revisado por Dirección).Coordinar y dar seguimiento a la cobranza de la cartera de las zonas de la empresa.Asegurarse de que los recursos de la empresa sean bien utilizados.Recibir, analizar y verificar el soporte de documentos: nombramientos, bajas, reclamaciones, solicitudes de crédito, estudios de mercado.Verificar gastos del personal de ventas.
Actuar:

Optimizar el recurso financiero para la empresa (gestión interna).Detectar oportunamente tendencias y oportunidades del mercado (proveer información a gerencias de planta, mantener relación de trabajo con elementos clave de la industria).
PERFIL DEL PUESTO

Escolaridad: Profesional terminada (MVZ, Agrónomo Zootecnista o afín).Experiencia: 2 puestos previos (de 4 a 6 años).Idioma inglés: capaz de establecer comunicaciones de negocios.
LUGAR DE TRABAJO

Michoacán.

📌 GERENTE DE VENTAS NACIONAL PECUARIO (La Piedad de Cabadas)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 La Piedad de Cabadas