Descripción: Empresa líder en la distribución nacional de productos de consumo masivo busca un Ejecutivo de Ventas de Campo, responsable de desarrollar y fortalecer la cartera de clientes del canal tradicional, impulsando el crecimiento de las ventas mediante la prospección, atención y seguimiento de clientes mayoristas y detallistas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y una destacado ejecución en el punto de venta.
Responsabilidades y funciones principales:
- " Prospectar y desarrollar nuevos clientes dentro del canal de abarrotes.
- " Dar seguimiento y atención a la cartera de clientes asignada.
- " Realizar visitas de campo para la negociación y cierre de ventas.
- " Identificar oportunidades de negocio e incrementar la participación de las marcas en el mercado.
- " Cumplir con los objetivos mensuales de venta, cobertura y cobranza.
- " Elaborar cotizaciones y dar seguimiento a pedidos hasta su entrega.
- " Negociar precios, promociones y exhibiciones con los clientes.
- " Monitorear inventarios y detectar oportunidades de resurtido.
- " Analizar el comportamiento de la competencia y las tendencias del mercado.
- " Mantener actualizada la información comercial de los clientes.
- " Elaborar reportes de visitas, ventas, indicadores y actividades comerciales.
Experiencia:
- " Mínimo 2 años de experiencia en ventas de campo dentro del canal tradicional o de abarrotes.
- " Experiencia comercializando productos de consumo masivo (FMCG)." Experiencia en prospección, apertura y desarrollo de nuevos clientes.
- " Conocimiento del canal mayorista, distribuidores y tiendas de abarrotes.
- " Experiencia en negociación comercial y cumplimiento de objetivos de venta.
- " Deseable experiencia en manejo de indicadores comerciales, cobranza y recuperación de cartera.
Conocimientos:
- " Técnicas de venta consultiva y negociación.
- " Desarrollo de mercado y prospección de clientes.
- " Administración de cartera y seguimiento comercial.
- " Indicadores de ventas (KPIs)." Elaboración de rutas de trabajo.
- " Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel.
- " Deseable manejo de CRM o herramientas de gestión comercial.
- " Disponibilidad para trabajo 100% en campo.
- " Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
- " Licencia de conducir vigente y manejo de automóvil (deseable).
- " Facilidad de palabra y habilidades de negociación.
- " Orientación al cliente y enfoque en resultados.
- " Capacidad de organización y administración del tiempo.
- " Actitud proactiva, iniciativa y gusto por las ventas."
Estudios: Bachillerato concluido; deseable Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carreA
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📌 Coordinador de Regional para Gasolineras (México)
🏢 Wurzel Group Spain
📍 México
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