- Lead a team of field sales representatives/managers to ensure execution of the sales strategy and achievement of annual KPIs and targets
- Manage, develop and motivate the team and work closely with the sales capability team to ensure delivery of training
- Create and manage an annual business unit plan to deliver agreed channel revenue KPIs and targets
- Manage winning customer business relationships and facilitate best-in-industry category execution
- Work with account, category, activation, sales capability and customer finance stakeholders
- Coach the team in category tools and insights to influence customer decisions
- Gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas principal del canal Wholesale (WHS) en Puebla y Veracruz
- Desarrollar y ejecutar Joint Business Plans con clientes principales y clientes locales WHS
- Construir relaciones comerciales con tomadores de decisión
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y espacios en punto de venta
- Identificar oportunidades de crecimiento en volumen, distribución y mix de portafolio
- Asegurar la ejecución de lanzamientos, promociones y activaciones
- Alcanzar y superar KPIs de venta, rentabilidad, distribución y share of shelf
- Gestionar el presupuesto de inversión comercial y asegurar el ROI
- Generar reportes periódicos de resultados y planes de acción
- Utilizar herramientas de inteligencia comercial para decisiones basadas en datos
- Trabajar cross-funcionalmente con Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Category Management
- Coordinar planogramas, exhibiciones y material POP
- Gestionar la ruta de clientes principales en Veracruz con viajes periódicos
- Atender y desarrollar clientes locales WHS en Puebla como base de operación

Requirements

- Considerable knowledge of market and routes-to-market in which Mondelēz International performs
- Experience in sales and managing a team of salespeople
- Strong organizational and analytical skills




- Excellent communication and interacting skills
- Solid knowledge of sales and negotiation processes
- Perseverance and attention to details
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o afín
- 5 a 7 años de experiencia en ventas, preferentemente en empresas de consumo masivo (CPG/FMCG)
- Experiencia comprobable en manejo de cuentas clave del canal Wholesale / Mayoreo
- Experiencia en negociación comercial y desarrollo de Joint Business Plans
- Dominio de herramientas de análisis (Excel avanzado, Power BI o similares)
- Conocimiento de indicadores comerciales: sell-in, sell-out, inventarios, ROI, P&L; de cliente
- Manejo de CRM y sistemas de gestión de ventas (SAP deseable)
- No Relocation support available

Core Competencies

Demonstrates expertise in leading sales teams, managing key accounts, and executing business plans to achieve revenue targets. Proficient in utilizing analytical tools and CRM systems to drive data-informed decisions and optimize sales performance.

Highest-signal resume keywords

- Sales Team Leadership
- Key Account Management
- Joint Business Planning
- Negotiation Skills
- Advanced Excel and Power BI

ATS Optimization Keywords

Hard Skills

- Sales Strategy Execution
- KPI Achievement
- Category Insights
- Commercial Negotiation
- Market Analysis
- Sales Process Knowledge
- Budget Management
- ROI Analysis
- Sell-In and Sell-Out Metrics
- Portfolio Mix Optimization

Soft Skills

- Organizational Skills
- Analytical Skills
- Communication Skills
- Attention to Detail
- Perseverance

Certifications & Qualifications

- Licenciatura en Administración de Empresas
- Licenciatura en Mercadotecnia
- Licenciatura en Ingeniería Industrial
- Licenciatura en Negocios Internacionales

Industry Keywords

- Consumer Packaged Goods
- FMCG
- Wholesale Channel
- Trade Marketing
- Supply Chain Management

Tools & Technologies

- CRM Systems
- SAP
- Business Intelligence Tools

#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager, WHS (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Jobtailor
📍 Heroica Puebla de Zaragoza